泊美广告策划.docVIP

班级：10级市场营销一班

姓名：

学号：

指导老师:

目录

前言

二、市场分析

1、当前中国化妆品市场

2、当前化妆品发展趋势

3、泊美销售现状

4、未来市场预测

三、消费者研究

四、行销建议

1、营销目标

2、市场策略

五、广告策略

六、广告表现

七、广告媒体策略

八、广告目标

九、广告预算分配

十、广告效果测定

美女性提供天然植物成分配合的安心产品的泊美来说是一个很好的市场切入点。

三、消费者研究

1、广告对象：龙岩学院大学生；

2、消费对象数据：龙岩学院男女大学生总体人数大概在8000人左右；

3、消费对象消费整体水平：龙岩学院大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的护肤品是龙岩学院大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的护肤品在消费比例中也占据了绝对优势；

4、消费者的品牌意识：除品质和价格外，品牌成为大学生的选择护肤品的重要标准；

5、消费者的护肤知识：调查中发现绝大多数龙岩学院大学生有了基础的护肤意识，基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分学生还有用防晒霜、美白霜、眼霜等有针对性的产品；

6、主要销售滸道：学校精品屋、学生代理、专卖店等；

7、产品信息来源：电视广告、朋友宣传、杂志传单、海报横幅。

四、行销建议

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买；

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度；

2市场策略

1)产品定位:专为希望永葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品；

2)诉求对象:大众市场和女学生；

3）广告主题：纯净，清淡，天然

五、广告策略

1、所使用的媒体：传单、学院刊物、横幅、海报、电视、网络

2、媒体策略：

1）进行正确的市场定位：针对性提出其纯净、清淡、自然的品牌理念，更适合大学生的肌肤，其价位更加迎合广大群众和学生的需求。

2）注重品牌宣传：来自日本的全新护肤系列—PureMild(泊美)，针对中国女性研发。

3）传播计划

在龙岩学院大学校园里，开设专卖店，在全校各个院系招募校园代理，赞助学校各个院系的大型活动，定期开设大型护肤座谈会。树立良好的品牌形象。

六、广告表现

1）传单、刊物、海报广告内容

笑容甜美、气质纯净的梁静茹小姐作为泊美新一代品牌形象代言人，以天然的滋润让肌肤留住青春的柔嫩，如同水泊一般清澈美丽的泊美，这是在真正意义上将其所提倡的“PURE纯净”和“MILD柔和”完美的结合在一起！

2）电视广告策划

在学院各组团食堂就餐高峰期播放梁静茹代言的泊美产品的广告。

3）横幅内容

“配合天然植物精华，融入自然的力量，对肌肤百般呵护”------资生堂泊美

PUREMILD泊美以天然的滋润，让肌肤留住青春的柔嫩。

4）网络弹出窗口

七、广告媒体策略

泊美已经是成熟产品，在宣传上就应该以稳固形象为主。所以在媒体选择上可以这样：电视广告继续热播，在龙岩学院每个食堂里都有电视，学生自己许多人也都有电脑，可以把广告插播在龙岩学院校内网里，把产品介绍给大家；在学院宣传栏上采用招贴和海报大幅面宣传造势；传单可以下学生宿舍宣传；最后，还可以让学生代理人下宿舍进行宣传或促销，以增加泊美的品牌知名度。

八、广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖龙岩学院广告的目标群体，并保持较高的接触频次；

2、通过一定频次媒体暴露帮助提升泊美的品牌知名度，扩大泊美的品牌的知名度与美誉度；

3、树立泊美化妆品公司在龙岩学院的品牌形象，巩固泊美化妆品在龙岩学院市场份额；

4、在广告目标群和潜在的目标中迅速建立泊美的系列产品的亲和力与知名度；

5、推动泊美产品更大范围的渗透。

九、广告预算分配

总预算：9万

杂志广告：2万

电视学院网络：3万

传单和招贴、海报：5千

代理人劳资：3万

其他：5千

十、广告效果测定

售前：我们采用向消费者促销的方式；

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍泊美产品；

售后：对广告效果进行整体评估.