淘天集团– 家装家居行业营销解决方案.pptx

淘天集团–家装家居行业营销解决方案

2024.10

目录

CONTENT

•家装家居营销策略解读

•大促策略解读

•天猫平台发展分享

•阿里妈妈发展分享

•阿里妈妈产品介绍＆案例分享

PART3

PART2

PART1

PART4

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•家装家居营销策略解读

•大促策略解读

•天猫平台发展分享

•阿里妈妈发展分享

•阿里妈妈产品介绍＆案例分享

PART3

PART2

PART1

PART4

•行业背景·家装趋势分享

家装/建材市场上游需求锐减经营进入存量竞争和趋势挖掘阶段

全国商品房销售额累计增速

8%

全国房地产开发投资金额变化

备注：数据来源国家统计局，公开数据整理

全国房屋施工面积变化

4%

0%

22年23年

22年23年

-2%-3%

-5%-5%

1%

-6.00%

9%

2019-2025年家装行业市场增速放缓线上化率持续提升

21.2%

20.8%

20.0%

19.5%

19.2%

2018-2025年中国家装行业市场规模及增速

12.36%

20232024e2025e

增速

202020212022

中国家装行业市场规模

备注：数据来源艾瑞研究报告；2024-2025年数据为预估

2018-2025年中国家装行业线上化率

2018201920202021202220232024E2025E

7.89%7.80%

6.46%

3.23%3.13%

21,871

23,284

26,163

28,227

30,429

1.88%

21.9%

16.9%

15.0%

2018

2019

2023.7-住建部等七部门-

《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》：

大力改造提升建成年代较早、失养失修失管、设施短板明显、居民改造意愿强烈的住宅小区(含单栋住宅楼)

存量房翻新的新需求市场增长机会浮现“以旧换新”等国家政策引导消费发展重点

44%

+5PT

+4PT

+6PT

21年22年23年24年e

非存量房装修存量房装修占比

政策指导

中国存量房占全部装修消费比例变化

备注：数据来源国家统计局，公开数据整理

40%

35%

50%

12%

13%

我国老龄化人群占比

14%14%

15%

15%

2023

2018

2019

20202021

2022

我国各年出生人口数（单位：百万）

消费市场变化驱动家装消费者需求呈现多元化、个性化

我国出生人口逐年减少

我国人口老龄化趋势明显

差异化、个性化家庭需求迅速增长

一代户占比

一代户：独居青年、夫妻同住、空巢老人

来源：国家统计局，第七次全国人口普查，凯诘分析

适老

需求

爱好

兴趣

情感

陪伴

2020年全国第七次人口普查家庭结构

201820192020202120222023

实物感受

品质保障

即买即得

实物感受

品质保障

即买即得

种类齐全

购买方便

价格实惠

种类齐全

购买方便

价格实惠

家装行业消费者购买决策多元化线上线下组合购买成为主流

62.3%

线上线下均会购买

74.3%

线上线下均会购买

•行业背景·家居趋势分享

年龄与品类跃迁

【行业分类】家居

家居行业消费群体年龄分布较均衡

高增速趋势类目熟龄化驱动显著

稳大盘

高增速

高潜力

家居行业类目聚类

增长率

高增速

天猫床上用品

天猫家居饰品

稳大盘

天猫餐饮具

高潜力

天猫厨房/烹饪用具

天猫居家日用

天猫节庆用品/礼品

市占率

一级