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军品市场开拓方案

背景介绍

军品市场是一个有着庞大商机的市场，其中包括了军用武器、装备、传感器、通信设备等各种产品。随着近年来国防安全日益受到重视，军品市场的发展也日益蓬勃。在这个背景下，为了开拓这个庞大的市场，需要有一套有效的方案来帮助企业在这个市场上取得成功。

目标市场定位

首先，我们需要确定我们要进入的市场。针对军品市场，我们可以进行以下定位：

政府市场：政府需要大量的军品装备来维护国防安全，因此政府市场是一个重要的市场。

军队市场：军队是直接使用军品装备的部门，因此在军队市场中获得市场竞争优势也是非常重要的。

国际市场：中国的军品装备在国际市场上也有很大的市场需求，在全球范围内拓展国际市场也是一个重要的发展方向。

研究竞争对手

在军品市场中，竞争对手之间的竞争是非常激烈的。因此，在进入这个市场之前，我们需要对竞争对手进行深入的研究，了解竞争对手的优势和劣势，从而找到我们的竞争优势点，提升企业的竞争力。

首先，我们需要了解竞争对手的产品种类、产品品质、售后服务等方面的资料。通过这些资料的分析，我们可以了解竞争对手的产品是否能够满足顾客的需求，从而找到我们的产品优势点。

其次，我们需要了解竞争对手的市场覆盖范围、渠道建设、销售策略等方面的资料。通过这些资料的分析，我们可以了解竞争对手的市场渗透能力、销售策略是否得当，从而找到我们的销售优势点。

定制产品方案

针对不同的市场定位，我们需要针对性地制定不同的产品方案。在制定产品方案时，我们需要了解顾客的需求，确定产品的特点、定位和竞争优势点等。

在政府市场中，政府更注重的是产品的安全性、性价比和售后服务，因此我们需要在这些方面做出有效的设计，同时加强和政府单位的沟通和合作。

在军队市场中，需要考虑产品的强度、可靠性以及适应性等方面，可以与军方合作，利用其助力来打造更可靠的产品。

在国际市场中，需要考虑产品的适用性、文化差异和市场的特殊性等方面，进行相应的定制，以适应国际市场的需求。

渠道建设方案

在进入军品市场之前，我们还需要进行市场渠道的建设。对于不同的市场定位，我们需要采取不同的渠道建设方案。

在政府市场中，可以通过官方渠道或通过政府招标的方式来进入政府市场。

在军队市场中，可以与军方合作，通过军方的指导和推广来建立我们的市场渠道。

在国际市场中，可以通过与当地的渠道代理商合作来进入国际市场。

总结

以上就是针对军品市场开拓方案的一些思路和方案介绍。只有制定出针对性强、实用性强的方案，才能帮助我们在军品市场中取得竞争优势，获得市场的认可和支持。