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员工佣金支付管理办法

业务员薪酬管理制度(参考5份)

业务员薪酬管理制度（一）：

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、

业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5珠三角

（240万3。2）、粤东赣州（200万）3。5、广西（200万）3。5）；

云贵川大区提成系数（480万）：1。9（云贵1个助理（280万）3。1、四川（200万）3。5华东部

部长提成系数（1000万）1。2，业务代表提成系数（湖北（180万）3。5、湖南（200万）3。5、浙赣

（助理1人240万）3。9、福建（240万）3。2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）：1。9片区经理提成系数江苏上海（220万）3。4、安徽（260

万）3。0华北大区提成系数（800万）：1。2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4。5吉黑（150

万）4。5、冀北1个助理（300万）3。1、冀南直供（300万）3。1、山东大区提成系数（750万）：

1。3（胶东1个助理（320万）3。0、鲁中（230万）3。5、鲁西（200万）3。5）；

西北部部长提成系数（1000万）1。2，片区经理提成系数（山西（200万）3。5、陕甘宁蒙2个助

理（400万）3。8、新疆（200万）4。0、河南（230万）3。3）

3。2。2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理

不参与提成分配。

3。4库存细则

3。4。1库存率＝（退货总额全年发货总额）×100％

3。4。2库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3。4。3奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3。5罚款

3。5。1片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3。5。2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货

的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归xx公司所有。未尽事宜另行协商。

业务员薪酬管理制度（二）：

第一章总则

第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办

法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，

严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司

领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节异常严重的，公司

有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

第三条业务员是对外代表公司形象的重要代言人“”，每个业务员在客户面前，不得作出有