市场营销考试试卷A及答案.pdfVIP

《市场营销学》期终考试试卷（A）参考答案一、名词解

释（每题3分，共15分）1、分销渠道分销渠道又称分配渠

道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过

的一整套机构或途径。2、市场定位市场定位是对公司的产

品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、

有价值的位置的行动。3、产品整体概念产品是指向市场提

供的、供人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需

要的一切东西，包括有形物品，无形的服务和人员、组织、观

念，或者它们的组合，亦称产品的整体概念。、4市场营销环

境市场营销环境是指与企业营销活动有关的、影响产品的供应

与需求的各种外界客观因素的总称。5、理解价值定价法以

消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而不是在于

产品的成本。二、单项选择题（每题1分，共15分）1、许

多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无

氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.

生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、

房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A.集团

多角化同B.心多角化水平多角化C.D.关联多角化

3、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商

家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方

法是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细

分、高机会和高威胁的业务属于4A.理想业务B.冒

险业务成熟业务C.D.困难业务、5我国洗衣机行业正

处于成熟期，生产厂家可以采权A.集中决策B.收缩决策C.

快速掠取决策D.产品改良决策、一般说来，批6

发商最主要的类型是A.经纪人B.商人批发商代C.

理商D.制造商代表、7企业销售人员在访问推销过程中可

以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述

和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性

B.针对性C.灵活性复杂性D.、8在微波炉行业，格

兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨

询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金

牛类战略业务单位狗D.类战略业务单位、9在产

品整体概念中最基本最主要的部分是：A．核心产品

B．附加产品C．形式产品D．潜在产品、10根据马斯洛“需

要层次论”，下列属于第三层次的是（）安全需A要自B

尊需要C社会需要D自我实现的需要、产品生11

命周期中在（）购买者一般较多。引入A期