25【说辞】沙盘说辞朗润.doc

朗润春天沙盘说辞

方位介绍：项目沙盘的方位是上北下南，左西右东。我们现在所处售楼部的位置在5#楼这里（手势指引）。

备注：项目位于胜大中心超市东邻200米路北，胜利实验小学（三小）西邻（原胜建集团建筑安装工程处）位于西城核心地段，（在区位沙盘中提到过的可不提或再次简单一提）。

项目定位：朗润春天是胜利房地产在西城核心地段开发的低密度高舒适度的高端社区。

胜利房地产开发有限责任公司：胜利房地产开发有限责任公司始建于1996年，是胜建集团的一个全资子公司，胜利油田下属的一个独立运营法人企业，自1996年以来，胜利房地产深耕东营已经15年，开发的项目多达十几个（像胜建大厦、商河路步行商业街、阳光水韵、锦绣家园、锦绣龙轩、锦华西区、胜利花苑都是我公司开发的），已开发项目总建筑面积超过300万㎡。在本项目的开发上，胜利房地产更是厚积薄发，必定为您打造一个出则繁华、入则宁静的高舒适度居所。而且本次的施工单位是我们的母公司胜建集团（下属的建安工程处），它具有房建等多个一级资质，施工能力是有目共睹的，东营的许多标志性建筑都是胜建集团施工的，像市交通局、国土局、东胜大厦、中心医院等，这样的施工单位必定为您打造一个质量过硬的居所。

项目概况介绍：项目的总占地面积约3.8万㎡，总建筑面积约3.99万㎡（其中住宅面积约3万㎡），规划总户数222户，容积率仅为0.8，绿化率高达46.32%，物业形态为洋房和多层，产品面积在110-150平米的三居，还有少量260平米的复式洋房。产品面积正在预测绘当中，等预测绘完成后就会有准确的数据，到时我们签合同按照房管局测绘的面积为准（如果顾客问就说不作为必讲内容）

景观设计：这是项目的主入口（手势指引），项目的景观设计公司是世界著名景观设计单位——泛亚国际，曾为万科、龙湖、金地等知名房地产开发商设计景观。整个项目的景观设计理念是“上善若水，师法自然”。项目的设计形式以扩散的水波纹弧线为主，采用大量的柔和曲线，给人一种全身心放松的感觉。入口处为商业区的涟漪广场，进入人行主入口会有一个会所的小型休息广场，正对面是项目重点打造的景观——水幕广场，自然材质的景墙上流下清澈的水流，除去您一天工作的辛劳。紧接着是一条主景观轴，楼座分布于两侧，体现出尊贵的楼盘气质。小区内部充分利用起伏的自然地形营造丰富的空间感觉，提供给住户集中休闲娱乐的场地。同时利用小区的大楼间距，将景观穿插其中，使您最大限度的享受到社区的景观资源。小区内（配合激光笔）为住户设置了儿童游乐场和老年人休息场地，平时老人们聚到一起聊天打牌，锻炼身体，孩子们则可以尽情享受他们的童年。进入到这个位置是小区的后花园，我们会种植多种品种的开花灌木乔木，在春夏秋冬营造出不同的风景，使您的生活更加多姿多彩。在打造主景观区的同时，我们也在西边这三栋楼之间精心设置了小花园，并通过一条小径使其与主景观区的联系。以上景观内容可根据客户的关注点进行重点讲解。

内部配套：项目内道路设计采用人车分流的设计理念，不仅保证了行人的安全，同时保证了小区的居住氛围，避免汽车噪音的影响。规划车位配比是0.8:1以上（规划数量：地下停车位98个分布在7、8、9#楼之间，地上停车位74个主要分布在项目的北侧和东侧,11#、12#、13#楼为30个地上车库，最终的车位数及分布位置须待景观图纸确定后方可确定），为您日后停车提供了方便，解决了现在很多小区的停车难问题,5#楼一层为底商，另外配有一个社区会所，满足您日后的社区生活。

产品细讲：项目由9栋多层，3栋花园洋房组成，预计分两期开发。是一个纯多层低密度的高端住宅区，楼体外观为现代简约风格，简单明快而又富有生活情趣。（手势指引）1-5#楼及10-13#楼是五层的多层住宅，主要户型是110、120㎡的三室，传统经典户型，实用，空间面积无浪费。7#、8#、9#这三栋是四层的花园洋房，主要是130-150㎡的三室及少量260㎡的复式，一层赠送小院，二层以上层层退台，不仅赠送了大量面积，同时也使室内更加明亮。而且楼座的布局形态保证了每一户的观景视野。可以满足三口之家以及升级置业等不同阶段的居住需求。因花园洋房的位置已抢尽了客户眼球，为了后期的推售，请重点推荐数量最多的120㎡户型。

施工位置及推售：我们项目目前已在施工，预计11月底开盘，具体的开盘日期和推售楼栋要根据预售证的取得情况而定。

升值：在城市核心土地日益稀缺的今天，城市市中心的低密度住宅非常稀缺，几乎只是存在于想象之中了。在如此繁华的地段，拥有一套这样的低密度住宅，在享受高舒适生活的同时，其升值潜力更是不言而喻的。

绝对是您升级置业以及投资置业的首选。

接户型说辞总纲