库存促销方案四篇.pdfVIP

livewell,lovelots,andlaughoften.精品模板助您成功！（页眉可删）

库存促销方案四篇

篇一：经销商库存处理方案

20__年是一个特殊的年份，除了金融危机的大环境影响，年

后开始，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销

商原本的销售计划，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、

专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑

对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话

题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特别策划，以专家和代理

商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。

经销商如何做促销？

在库存货品不断堆积之时，什么样的促销方法能起到切实有

效的效果？为什么同样的促销方法不同的人使用，效果就会千差

万别？其促销成功的秘诀又在何处？20__年4月针对今年春夏

货品库存积压较为严重的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己

见，以自身的经验以及真实促销案例为经销商献上一堂实用性极

强的库存货品促销方法

事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与

公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键

点在你的特卖准备工作做好了吗？

关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大

礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人使用而且效果非

常不错的促销方式。

让货转起来

一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换

货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和

品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些，这时候，代理商就可

以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死

款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。这

个方法是我从播牌学到的，效果很不错。代卖双赢促销

这个方法比较适合一些大型的客户。具体做法是：代理商集

中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是加盟

商卖掉一定量后，代理商为他增加一定的退换货率。事实上，加

盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可

以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告诉加盟商，

所有的促销费用由代理商出，从而减少加盟商的费用顾虑，调动

他的销货热情。正如王奕程老师所说，这种方法艾莱依运用得非

常好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖

了41万元。

星级酒店做特卖

这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，因为害怕做

特卖会伤害到自己的品牌，但是针对VIP客户做特卖又不能显得

没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒

店要选在当地，从而便于货品运送，同时高单价的品牌产品适合

一年做两季，一般集中在5月和9月。

重视特卖准备

在提出一些方法同时，我要强调的是，经销商做特卖一定要

做好充分的准备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方

法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千

差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？我是做绫致的

VEROMODA，我们做特卖经常是做超级搬运工，当时也希望能有一

些更好的方法，所以在和一些特卖高手交流的时候，大家达成一

个共识，特卖前一定要做好充分的准备。

很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积，不需要对场地进

行多少考究的布置，喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会

能达到多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己究竟要做哪

些准备，在这里我罗列几条：

第一，特卖的场地一定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。

第二，要挑合适的人员，每队销售负责人都必须是一个销售

高手。

第三，特卖前一定要对人员进行特卖培训。

第四，要有一套专门针对特卖的方案。

当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正

出效果。

充分网罗信息

最后，还有一点，做特卖选场地需要在平时多积累信息，比

如一些做得比较好的代理商，经常会有商场以及其他的一些经销

商来拜访沟通，这时候，一定要把所有的信息都收集起来。以备

日后特卖选地之用。

篇二：服装库存的促销方案

一.前言

事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作

中是不可忽略的一点.对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品

牌知名度和市场覆盖面