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市场营销专业人才培养方案

一、专业名称

市场营销

二、专业代码

630701

三、招生对象

一般高中学校毕业生

四、学制和学历

三年

五、就业面向

本专业毕业生关键面向各级各类工商企业或相关行业从事市场调研和开发、渠道开发

和管理、策划、销售、用户管理和服务等一线岗位。

关键就业岗位：销售岗位、策划岗位;

次要就业岗位：渠道开发和管理岗位、用户管理和服务岗位;

其它就业岗位：市场调研和开发岗位。

六、培养目标

本专业培养拥护党基础路线，含有良好职业道德和职业精神，掌握市场营销基础知识，

含有良好职业道德、创新精神和进取精神，适应该代市场经济发展需要，熟悉产品销售、

策划、用户服务、营销管理等基础知识，掌握市场营销理论和方法，含有较强市场分析、

调查、开拓能力和较熟练营销业务技能等多方面能力和素质，面向各级各类工商企业或相

关行业从事市场调研和开发、渠道开发和管理、销售、策划、用户管理和服务等一线岗位

需要，德、智、体、美等综合素质协调发展，含有一定创新创业意识和能力高素质技术技

能型人才。

七、培养规格

（一）知识要求

经过理论教学，本专业毕业生应含有以下知识：

1.掌握必需基础文化知识；

2.掌握必需计算机文化基础知识；

3.掌握对应层次英语知识；

4.掌握市场营销基础理论和策略技巧；

5.掌握推销、谈判理论和技巧；

6.掌握公共关系实务基础原理和组织形象塑造方法；

7.掌握必需商品判别和养护知识；

8.掌握网络和电子商务知识；

9.掌握协议拟订、审查、签约和国际贸易方面相关知识；

10.掌握一定经济学常识和管理学知识；

11.掌握连锁经营、物流管理和配送常识；

12.掌握广告、消费行为分析、市场调查和估计等相关知识；

13.含有自立、自强、择业、创业意识。

（二）能力要求

经过试验、实训、技能考评和实训基地顶岗实习，本专业毕业生应含有以下能力：

1.较强语言表示能力、文字表示能力和英语综合利用能力；

2.较强社交活动能力、公关活动能力及沟通人际关系能力；

3.较强计算机操作和应用能力；

4.较强营销策划能力和市场拓展能力；

5.较强商品推销、商务谈判能力；

6.较强商品品质判别及维护、养护能力；

7.较强网络营销和电子商务能力；

8.较强连锁经营和物流配送能力；

9.较强管理能力及环境分析能力；

10.较强信息处理及系统维护能力；

11.含有继续学习能力。

（三）素质要求

1.思想政治和职业道德素质：学生应遵纪遵法，思想上主动要求进步，含有良好职业

道德和敬业精神；

2.科学文化素质：学生应该学好英语、计算机，为专业课学习和毕业后知识提升奠定

基础；

3.专业技术技能素质：学生应学好基础经济理论和基础市场营销理论知识，含有较强

管理实践能力；

4.公关社交能力：经过公共关系实务课程学习和实际锻炼，培养良好待人接物能力，

含有良好沟通能力。

八、职业证书

根据本专业制订各项技能考评计划，对学生进行技能考评，成绩记入学生课程成绩。

同时组织学生参与全国计算机信息高新技术（CITT）考试，取得操作员四级（中级）合格

证书；组织学生参与山东省高职高专英语应用能力考试，取得全国英语等级考试（三级）

合格证书；组织学生参与一般话等级判定，取得一般话（二级乙等）等级证书。

九、职业能力和职业资格标准分析

关键职业岗位代表性工作任务课程/学习领域

●市场调研和市场信息搜集和分析

●市场定位

市场调研和开发市场调查分析

●产品定位

●有效实施市场控制

●新产品开发、上市渠道方法、渠道计划