《浅析小学美术教学中的情景创设》.pdf

上海A网络技术有限公司销售人员流失问题的调研分析报告

目录

上海A网络技术有限公司销售人员流失问题的调研分析报告1

一、调查过程2

（-）调查目的与意义2

（二）调查对象概况3

（三）调查时间3

（四）调查方式3

二、上海A电子科技有限公司销售人员流失的现状调查现存问题3

（-）A科技公司销售人员流失的总体情况3

（二）A科技公司销售人员流失的结构分析4

（三）A科技公司销售人员流失的不利影响7

三、上海A电子科技有限公司销售人员流失现存的调查结论的对策思考8

（-）设置一个健全的工资制度保证业绩8

（二）通过各种渠道方式保证员工凝聚力9

（三）充分调动销售人员的工作热情提高市场声誉9

（四）优待初入社会进入公司的大学生低人力资源成本9

在激烈的市场竞争中，公司的项目发展越来越频繁，所面临的市场竞争也越

来越激烈。劳动力在行业的市场竞争中发挥着越来越重要的作用。与此同时，也

使得企业的人才流动速度加快。销售人员是企业与外部市场建立良好沟通的纽

带，也是公司加强综合效益的核心资源，因此，使得销售人员逐渐成了企业间竞

争的主要对象。企业的销售人员在一定范围内进行流动，有助于企业进一步稳定

发展，但是如果销售人员流动过于频繁，则容易造成企业的资源、技术以及客源

的流失，从而使企业的运营成本上升，影响公司业务的销售量，同时也会导致员

工对公司的忠诚度下，以此减少公司的竞争优势。因此，很多企业为了满足自

身的人才需求，在人力资源管理方面投入了很多的成本，但是仍然存在着严重的

人才流失问题。

上海A网络技术有限公司（简称：A科技），A科技致力于以科技的手段，

为各家保险公司、保险经纪代理公司提供专业且高效的第三方保险运营管理方

案。经营范围包括第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；广播电视节目制

作经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经

营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：技术服务、技术开发、

技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息咨询服务（不含许可类信息咨

询服务）；信息技术咨询服务；健康咨询服务（不含诊疗服务）；广告设计、代

理；广告制作；广告发布。本文对上海A网络技术有限公司销售人员流失展开调

查，上海A网络技术有限公司（简称：A科技），A科技致力于以科技的手段，

为各家保险公司、保险经纪代理公司提供专业且高效的第三方保险运营管理方

案。

一、调查过程

（-）调查目的与意义

1.调查目的

在科学技术迅猛发展，国际资本高速流动以及经济全球化的今天，使得我国

中小型企业得到迅猛发展，这对保持中国经济不断发展起到了一定支撑作用。同

时，这些企业为适应社会需求与优化产业分工以及促进技术创新与创造就业机

会，都起着极其大的促进作用。当前，中小企业之间的竞争越来越激烈，人力

资源已经成为中小企业最有价值的资源。其中销售人员在企业发展过程中起着

关键作用，但当前销售企业中销售人员流动性很大，这样与其他职位相比较离职

率本来就很高，严重影响着销售企业正常经营以及产品服务销售工作，在这种情

况下，笔者提出针对销售人员流失的研究课题。

2.调查意义

本文的研究将有利于控制销售人员的流失问题，低企业因为人才流失带来

的经济损失，从而为更多的同类企业提供防止人才流失的参考借鉴对策。鉴于目

前学术界有关销售人员流失问题的研究很多，但没有针对行业与企业的特征进行

针对性研究，研究成果缺乏一定的针对性和实际应用性，因此本文将对具体企业

的人员流动进行分析，将有利于丰富销售人员流失问题的学术体系，为销售企业

的人员管理、绩效管理提供参考依据。

(-)调查对象概况

1・调查对象全称

上海A网络技术有限公司

2.调查对象地址

上海市杨浦区翔殷路

3.调查证明人

姓名：陈三；与调查主题关系：人事主管

(三)调查时间

2024年9月5日一2022年10月1日

(四)调查方式

1.观察调查

通过对A公司员工，工作状态，及发工资的精神状态，平时对激励有没有

提出不满的情绪等来