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关于的市场营销学的论文

篇一

【摘要】市场的瞬息万变对营销提出的要求越来越高，营销的内容与

方式决定了企业在市场上的竞争力。所谓得市场者得天下，市场环境决定

了企业必须创新才能发展。本文以营销理论为基础，分析传统营销的问题，

就市场营销的未来发展趋势进行一些探讨。

【关键词】市场营销;发展;趋势

一、市场营销的概念与发展历程

营销学是产生于美国的一门新兴学科，最初只是广告学范畴里的一个

推销术，真正的营销学始于第二次世界大战之后，那时，经历过战乱的世

界开始大力发展经济，买方市场与卖方市场初步形成，市场的竞争初具雏

形，因此，为了适应客观经济的需要，现代营销学应运而生。市场营销学

的研究对象主要是企在市场上的营销轨迹和活动规律，简言之，就是研究

卖方市场如何将自己的产品和服务转移到买方市场。它要站在卖方市场的

角度去考虑产品的竞争力、定价的合理性、使用的舒适度等等，从而提高

企业的市场占有率，为企业赚取经济效益。

二、中国市场的营销现状

1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。相较于20年前对于市场营

销的陌生，今天的消费者对顾客就是上帝、以消费者为中心显然不再陌生，

但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，

常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。

2.经营者的营销理念滞后。中国的企业领导者对于营销概念的接收起

步较晚，为了应付瞬息万变的市场，不得不进行恶补，这就造成企业的实

际运作过程中，营销理念的实践率不高。实际的后果就是企业的库存高，

商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。

面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远

远落后于形势的发展需要。这是因为我国从改革开放到和跨国企业的正面

交锋中间只有短短三十年的时间，时间永远是培养成熟的一个关键性标志，

三十年对于培养一个成熟的企业都是一件非常困难的事情，何况还要面对

各种深层次的矛盾，企业的领导者在思想观念上没有充分的准备，自然无

从谈起将营销工作提升到战略的高度。

3.企业的品牌意识淡薄。品牌是一个内涵非常广泛的名词，它决定了

产品在消费者心目中的形象，这样的形象包含了产品的质量、企业的服务、

消费者的满意程度等等，它是企业文化和经营理念的集中体现，其树立绝

非一朝一夕之功，需要缜密的战略思想和周密的计划，要摒弃急功近利的

行为，企业要认识到广告作为一种辅助手段，只有和企业的实际行为相连

接才能产生正面的强化形象的作用。目前，大部分的企业走入一个误区：

是将品牌建立停留在大量投放广告的阶段上，擅长舆论造势，却忽视了产

品的结构调整，用短期利益换取企业的长期发展。因此，先进的技术和新

颖的设计、坚实的质量、诚信的声誉、完善和便捷的服务才是企业在品牌

建立过程中应该思考的问题。

4.市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普

遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们

的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大;如果企业对他们的

管理与培训不到位，它们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很

难再有发展的动力，一旦遇到更好的职位就流失了。

5.中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变

的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，

70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，对于

刚刚在中国起步的营销学，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的

发展前景的。

三、中国市场营销的发展前景

1.定位目标市场，细分营销策略。随着日臻完善的市场经济，消费者

的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性，他们会从同类商品的对比

中选出最适合自己的商品，再有，不同的年龄段、不同的生活区域、不同

的价值需求都决定了消费者在选择上的差异性。因此，对市场中的目标人

群进行细分是一件非常必要的事情，它是企业走进消费者最为便捷的途径。

这样的营销策略一定要是围绕着营销目标而进行的，把市场细分为各个年

龄段、各个行业特征、各个性格种群，就会清晰地勾勒出自己商品所在市

场的范围，在此基础上的细化可以最大限度的满足顾客，这才是营销致胜

的王道。

3.打造电子商务平台。电子商务刚刚出现的时候，网民数量、支付方

式、配送网络等等都是一张白纸，但是短短几年，电子商务平台如雨后春

笋般出现，网民的激增、通讯技术的一日千里、物流公司的星罗密布是电

子商务刚刚兴起