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置业参谋的关键点
置业参谋的关键点
整理课件
置业参谋的关键点
置业参谋的关键点
n外在形象有可信度
n外在形象有可信度
n一定的专业背景和市场知识
n一定的专业背景和市场知识
n人缘好人气
n人缘好人气
n成就动机高
n成就动机高
n对工作有宗教般的热情
n对工作有宗教般的热情
n创造性思维方式
n创造性思维方式
n忠诚度高
n忠诚度高
n不是逆来顺受随遇而安的人
n不是逆来顺受随遇而安的人
n善于倾听
n善于倾听
n善解人意
n善解人意
n
灵活的应变能力
n
灵活的应变能力
整理课件
置业参谋的关键点－－外在形象有可信度
置业参谋的关键点－－外在形象有可信度
据调查，销售业绩名列前茅的置业参谋，男性80%以
据调查，销售业绩名列前茅的置业参谋，男性以
80%
上外表和举止多少有些木讷，女性那么多是相貌平平。
上外表和举止多少有些木讷，女性那么多是相貌平平。
那些看起来精明能干的人，销售业绩多是位居末列。从
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心理学角度上说，销售实际是置业参谋与顾客的下意识
心理学角度上说，销售实际是置业参谋与顾客的下意识
的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从
的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从
心理上解除顾客的防范意识，并能迅速成为顾客的朋友；
心理上解除顾客的防范意识，并能迅速成为顾客的朋友；
精明圆滑，一看就像做生意的人，会引起顾客高度的戒
精明圆滑，一看就像做生意的人，会引起顾客高度的戒
备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产置
备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产置
业参谋的。漂亮的女性固然赏心悦目，但在房地产销售
业参谋的。漂亮的女性固然赏心悦目，但在房地产销售
中，却给人以什么也不懂、不可信的印象。是投资房地
中，却给人以什么也不懂、不可信的印象。是投资房地
整理课件
置业参谋的关键点－－
置业参谋的关键点－－
一定的专业背景和市场知识
一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求置业参谋有较深的产品知识与市场知识，
房地产产品的特殊性要求置业参谋有较深的产品知识与市场知识，
尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在，而楼盘差异又不大时，知其然
尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在，而楼盘差异又不大时，知其然
又知其所以然的置业参谋是战胜竞争对手的决胜砝码。置业参谋应付
又知其所以然的置业参谋是战胜竞争对手的决胜砝码。置业参谋应付
的是整个社会，是不断变化的各种人和事，知识经济的时代，知识改
的是整个社会，是不断变化的各种人和事，知识经济的时代，知识改
变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此，掌握市场营销学
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根本原理，了解国家以及当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具
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有一般社会学、心理学、行为科学知识和消费心理学等根本常识，加
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上自己的专业知识，是置业参谋成功的根底，也是销售技巧的保证。
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