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东南亚服装市场现状

东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市

场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市

场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的

经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都

为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，

东南亚各国仍处于社交隔离状态，即使在疫情的影响下，东南

亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当

下品牌出海不可错过的选择之一。

从去年开始，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国

和欧盟的合作，并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易

伙伴的位置，在美国市场还不太好开发的情况下，东南亚市场

显得尤为重要，红利让人分外眼红。

东南亚国家被简称为东盟，共有10个国家位列其中：越南，

老挝，泰国，缅甸，文莱，菲律宾，柬埔寨，新加坡，马来西

亚，印度尼西亚。

而近年来在东南亚各国的生意往来密切增加，尤其是电商行

业，从一开始的红利市场，蓝海市场，到现在发展几乎成为全

球进步最大的电商市场，每一个卖家都功不可没，而国内的互

联网大佬们，阿里，腾讯，京东等也早已布局自己在东南亚市

场中的势力。

电商平台：

在东南亚比较受欢迎的电商平台是shopee，lazada，如果你

做零售产品的话，可以上lazada，如果对产品销售类型没有

硬性要求，手上资金不多，想创业尝试的话，建议shopee，

两者在东南亚电商市场中的地位不相上下。

东南亚主要国家市场开发你必知的攻略：

一，印尼

印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天

主教。

尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼

商人在七八月外出避暑度假。

话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与

之合作就比较容易，而且可靠；喜欢有人到家里访问，是印尼

商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进

行的一种有效手段。

价的时候要留有特殊的余地。由于谈判常常进行几个月甚至几

年，这样你的谈判对象就有足够的时间使你偏离最初的定价。

明智的谈判者会事先预料到这些，并留有足够的讨价还价的筹

码。

再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品(包括未

碾磨的小麦，大麦，玉米)是最重要的进口产品，在矿物及矿

物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。

教；黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13；

马来西亚人最禁忌的动物是马，所以在交谈的过程中尽量不要

提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。

在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他

们而言谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判

一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方

国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进

入会谈的正题。

在经过了初步的会谈之后，马来西亚商人会说道：“我要和我

的合伙人再商议一下这件事”尽管他可能根本没有合伙人。如

果谈判的那一方步步紧逼，反而可能会对马来西亚商人产生负

面的影响。

在马来西亚，如果你打算介绍产品或是项目给可能成为合作伙

伴的买家，那么他就需要进行充分的准备，有充足的材料备

份、充足的样品和详尽的计划草案。不管什么资料都尽量备

份。

三，新加坡

“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、

客家人，从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识

极强，不少人这边有父母，那边有兄弟，心系两地，他们很乐

意回祖国经商。

与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特

的作用。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客

气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他像粤语、滇

语等同样有助于谈判的进行和成功。

新加坡是一个文明的国家，讲究礼貌已成为他们的行动准则。

在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌，否则将破坏成交

机会，例如在谈判时如果翘二郎腿，把鞋底朝向客户，会给新

加坡商人留下很差的印象。

商务活动一般穿白衬衫、着长裤、打领带。访问政府办公厅仍

应着西装、穿外套。当地工商界人士多讲英语，见面时要交换

名片，名片可以用英文印刷。在会谈中尽可能不要吸烟。

新加坡人做生意十分精明，一切业务计划、合同数据测算都很

详细，对产品质量的要求也比较严格；另一方面，新加坡商人

的信誉也非常良好，正规公司付款基本没问题。

对于新加坡国内政治、宗教