100个营销活动金点子.pdfVIP

营销推广金点子集合

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家

旅游，地点由公司罗列）

点子2：爱的回忆馆

活动：婚照展

活动地点：项目展示厅

活动目的：聚集人气

活动内容：

1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；

2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；

3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影

套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘

的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等

点子5：商帮对话

【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）

【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。

【方案简介】

1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；

2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模

式和苏南模式如何结合；

3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常

州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商

与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨

论如何合作共赢。

4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、

媒体资源。

【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄

进行合作，照搬执行，反响强烈。

【效果评估】★☆☆☆☆

点子6：开盘大来人计划

1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘

都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000

人左右的这样一个10：1的比例。

2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依

托。以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。

3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。

点子7：同行公信力！解密标杆社区

内容：邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验

视觉——社区实景、景观景致

听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活

嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。

触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。

心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。

点子8：爱有多甜蜜

活动：甜蜜DIY

活动地点：项目样板区

活动目的：聚集人气

活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制

作蛋糕、软陶。

点子9：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。

一切不以到访为目的的推广都是耍流氓

传统线下开发方法

1、定点巡展和派单

2、以资料发放和现场咨询为主

可能导致的结果

1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目

2、回去后就暂时放下了

3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目

4、兴趣转移，与我们擦肩而过

吸引客户到访的几个方法

1、到达案场非常便利

2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持

3、案场本身具有其他吸引力

A.有优惠

B.有礼品

C.有吃的

改变线下开发的几种方法

1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车

费报销？

2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电

话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之

后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去

跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有