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市场营销

透视中国化妆品市场

探索洗化盐营销新模式

【摘要】洗化盐市场在中国正处于导人阶段，市场潜力费需求总量大，按人均需求，日化市场还有很大的发展空

很大；但是如何进行营销——挖掘市场是关键。本文通过间”，全国工商联美容化妆业商会会长马娅女士表示。随

对化妆品市场、浴盐市场进行了解，并对目前化妆品各营着国民生活水平的不断提高，城市化进程的不断发展，f【1

销模式进行分析，结合我公司情况提出了关于洗化盐营销国化妆品市场将进一步扩大。

的创新模式。(二)市场竞争激烈，外资品牌唱主角

截止至2009年底，国内化妆品生产厂家已达4000多

、中国化妆品市场现状家，拥有自然堂、丸美、美肤宝、丁家宜、隆力奇、小护士、大

宝、舒蕾、拉芳等上千个品牌。随着国际品牌的大举进入，

(一)中国成为世界第三大化妆品市场化妆品行业竞争更是白热化。

改革开放以来，中国化妆品市场一直保持着快速增现在，外资品牌占有半壁以上的江山已是小争的事

长，平均增幅为23．8％，最高年份达41％一42％。根据实，据有关资料统计，外资品牌或合资品牌在中围的市场

~2010年L11国化妆品行业发展趋势蓝皮书》显示，2009年中份额已接近80％，在市场角逐中唱主角。以2009年为例，

国化妆品销售额已经超过1400[7,元，成为仅次于美国和日宝洁以132．32亿元销售额、17．9％的市场占有率位列第一一；

本的全球第j大化妆品销售市场。而2010年中国日化市欧莱雅以81．78亿元销售额、¨．1％的市场占有率名列亚

场的销售额或突破2000亿，增长10．9％。“中国人口多，消军。而国内年销售额超过1亿元人民币的化妆品企业仅5O

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沥盐集团

多家，超过5亿元规模的本土品牌更是少之又少，且绝大多品牌企业，如商场专柜聚集着兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈

数集中在中低端市场。外资品牌不仅牢牢地占领高端市儿、倩碧等外资高端品牌，卖场、超市则是国内一线品牌和

场，并通过收购兼并不断扩张三、四级市场，如强生控股大外资日化品牌宝洁、联合利华的天下。大卖场、超市以其

宝、丁家宜外嫁科蒂、欧莱雅收购小护士、羽西……如何突丰富的品种、宽松的购物环境和促销让利活动。已成为目

出重围，是中国化妆品企业当前发展的迫切问题。前日化厂家提升销量和树立品牌的营销主渠道之一，但是

(三)浴盐市场潜力很大各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈

浴盐最早兴起于欧洲，随后逐渐流行到日本等国，成列费、店庆费、配货费、“终端买断制”等等层出不穷，各种

为几百年前流行于日本上流社会的高级浴用品。据2006特价、让利、赠送不断出现，再加上账期越来越长、铺底越

年化妆品报报道，在日本，浴盐、沐浴露市场占有率为来越大，经营成本随之水涨船高，大大降低了厂家的盈利

96．2％；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为能力，使得不少中小日化品牌对大卖场望而生畏，陷入了

2．8％、26．5％和65．3％，而市场增长率分别为162．6％、12．4％“做终端找死，不做终端等死”的两难境地。

和3．3％。相比之下，中国浴盐市场份额还很小，浴