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化妆品营销工作计划5篇()

制定工作计划的过程是个思考的过程，制定好工作计划以后，在心中基本上对

某个项目已经有谱了，“胸有成竹”了。制定的过程中，已经将工作思路理清

了，下面做起来就自然“水到渠成”了。下面是小编整理的必威体育精装版化妆品营销工

作计划5篇(精选)，欢迎查阅，谢谢!

必威体育精装版化妆品营销工作计划篇1

一、定位清晰

1、商圈定位

每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需

求等实际情况制定个性化的促销方案。

因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类

(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之

处。

2、促销人群的定位

首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。

年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以

下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。

其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。

人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。

如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注

产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。

3、目标数据定位

在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数

据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场

目标、渗透率与覆盖率等。

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销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而

提升销售总额。

因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、

购而多、多而再。

所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消

费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长

价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气

长期无法复原。

同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。

4、促销理念定位

年底将迎来春节，节日给国人的理念：

关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;

关键颜色为红色、金色;

关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选

择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键

词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

例如：

●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关

键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯

笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形

式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。

●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商

圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，

满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环

卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发

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放。

5、促销性质及模式的定位

促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定

位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促

销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红

包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3

个，小型活动选择1~2个即可。

6、宣传方式定位

通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但

大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变

广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。

同时