服装市场营销宏微观环境课件.pptVIP

（二）企业营销合作者由于社会分工的结果，任何企业都需要通过与其他企业的协作或合作，才能完成生产经营活动。企业营销合作者主要包括有:1.供应商2.营销中间人*1.供应商向企业提供生产所需资源的企业和个人,包括提供原材料、零部件、设备、能源、劳务和资金等。对供应商进行管理尽可能实现输入成本的最优化。*2.营销中间人主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括中间商、物流公司、营销服务机构、财务中介机构。---中间商（通利案例）---物流公司---营销服务机构---财务中介机构*（通利------奥克斯案例）*（三）竞争者企业在营销过程中，不可避免地要面临激烈的市场竞争，这些竞争者还分为以下几个类型:1.欲望竞争者2.平行竞争者3.产品竞争者4.品牌竞争者*1.欲望竞争者消费者在同一时刻的欲望或需求是多方面的,企业提供不同产品以满足消费者不同欲望,如洗衣机和冰箱。2.平行竞争者提供相同产品以满足相同需求的各企业,如棉服和羽绒服。*3.产品竞争者生产同类产品,但产品的规格、型号、款式等都不同。4.品牌竞争者生产相同规格、型号的同种产品,但是品牌不同的竞争者。如男士西服“报喜鸟、雅戈尔”。*（四）顾客顾客是企业提供产品和服务的对象,也是企业营销活动的出发点和归宿。企业的顾客可以是消费者、生产者、中间商、非营利组织、政府和国家等。*不同的顾客市场购买产品的目的是不同的，如:政府等非营利组织购买产品的目的是提供公共服务或转赠需要者；中间商购买产品的目的是为了转卖，以获取利润；普通服装消费者购买服装是为了满足日常消费。*（五）公众公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体和个人。企业所面临的公众包括:政府公众、金融公众、媒介公众、群体公众、地方公众、内部公众和一般公众等*双汇-----瘦肉精案例*第四节服装供应链

一、服装供应链概述1.供应链的慨念供应链的慨念最早出现在20世纪80年代左右,但到目前为止没有形成统一的定义。Stevens认为:供应链是通过价值增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的整个过程,它始于供应的源点,终于消费的终点。*供应链是从获取原料,到加工制造,直至交付客户使用的各种环节中,企业和组织所形成的总体。??供应链结构示意图供应商制造商仓储和配送中心客户*供应链管理定义:就是对整个供应链中各参与组织与部门之间的物流、信息流与资金流进行计划、协调和控制等。目的:通过优化提高所有相关的过程的速度和确定性，最大化所有相关过程的净增加值，提高组织的运作效率和效益。*企业运作管理模式的变革——供应链管理产生供应链快速反应供应具有柔性顾客化定制生产与最终需求同步生产控制供应链流程合作伙伴间的能力是集成的全面应用电子商务并行的产品开发20世纪80年代20世纪90年代2000年制造资源计划(MRPII)推动式系统根据需求订购物料减少安全库存和周转库存依赖于相关订货计划和可靠的预测通过变动对供应商需求实现柔性精细生产和精细供应消除浪费库存,在制品占用最小成本在供应链上透明多技能员工减少工件排队调整转换时间很短多品种小批量生产每一个阶段连续改进准时生产制(JIT)拉动式系统来自最终用户的固定需求量生产能力与需求匹配固定的生产协作单位柔性的制造系统经济生产批量很小供应商提前期很短*2.服装供应链组织模型服装供应链主要由服装企业(供应链的核心企业)构建,其在供应链上的合作伙伴主要包括面料供应商、辅料供应商、服装加工厂、分销商以及一些业务外保的承担企业(如物流企业等)。*