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销售团队管理方法与心得销售团队管

_

理心

得

销售团队管理方法与心得篇一销售团队管理，需要在实践过程中摸

索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售

能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重

要的是放权，一切以结果为导向但一直刚刚组建的年强销售团队，

即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不

胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!

1、销售团队组建：需要找到适宜的人，适宜的人除了在知

识、社交、沟通表达等根底能力支持，更重要的是态度，孙老师说

的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事

半功倍。找到了适宜的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化

的核心就是管理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮

子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，

俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要

沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互

信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的

基石。

2、团队目标制订：在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团

队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个

团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并

加于纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际

情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目

标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每

个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目

;2;3〔

标到人，切合实际、具体量化，引导为主，勇于挑战。在

这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者

没有对目标坚决的执行力和挑战的欲望，成员那么很难跳出来承当

挑战〕通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。

有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工

作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。

3、管理过程把控：过程把控第一环，团队标准。没有规矩无

以成方圆，游戏没有规那么，所有人都可以按主观做事，游戏就无

法进行。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会造成困

扰、混乱、也会引起猜想、不信任，当然订制度很容易，但是执行

彻底那么很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的标

准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。

过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话

挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。

当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可

厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，如果也这样

对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作

为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任

务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目

标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和

过程实施到位的管理才可能促进团队的开展。当然，监控不等于事

无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指

导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才

能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每一项工

〔

作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。严格管理

下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍

生更多负能量。大家要有度的把控〕

过程把控第三环，团队执行力。打造团队执行铁军首先要以身

作那么。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行

力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解