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模具的报价策略和结算方式_模具知识

当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模

具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价

格，签订了合同。才能正式开始模具的加工下面，小编为大家分享

模具的报价策略和结算方式，希望对大家有所帮助!

 模具价格的地区差与时间差这里还应当指出，模具的估价及

价格，在各个企业、各个地区、国家;在不同的时期，不同的环境，其

内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差

 为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国

家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各

个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生

了不同的模具价格差

 一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规

范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低

的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估

算的模具价格要低一些

 另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要

求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具

在不同的时间有不同的价格;二是不同的模具制造周期，其价格也不

同

 模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上

直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、

状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增

加10-30%提出第一次报价

 经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨

报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本

有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格

 模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模

具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保

本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以

期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同

 应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低

价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的

质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容

易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿

命

 廉价一般不是模具行业之所为。但是，当模具的制造与制品开发

生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报

价，应以其成本价作为报价。模具的估价仅估算模具的基本成本价部

分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模

具费附加值来作为补偿

 但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期

开发费用。今后，一旦制品开发成功，产生利润，应提取模具费附加

值，返还给模具制造单位，两项合计，才能形成模具的价格

 这时形成的模具价格，有可能会高于第一种情况下的模具价格，

甚至回报率很高，是原正常模具价格的几十倍，数百倍不等。当然，也

有可能回报率等于零

 模具报价单的填写模具价格估算后，一般要以报价的形式向

外报价。报价单的主要内容有：模具报价，周期，要求达到的模次(寿

命)，对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等

 模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利

润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企

业管理的最重要的，是否成功的体现!

 模具的结算方式模具的结算是模具设计制造的最终目的。模

具的价格也以最终结算到的价格为准，即结算价。才是最终实际的模具

价格

 模具的结算方式从模具设计制造一开始，就伴随着设计制造的每

一步，每道工序在运行、设计制造到什么程序，结算方式就运行到什么

方式。待到设计制造完成交付使用，结算方式才会终结，有时，甚至还

会运行一般时间

 所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面

来。可以说，经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定

 结算的方式，是从模具报价就开始提出，以签订模具制造合同开

始之日，就与模具设计制造开始同步运行。反过来说，结算方式的不

同，也体现了模具设计制造的差异和不同。结算方式，各地区、各企业

均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例。按

惯例，结算方式一般有以下几种：

 (1)五五式结算：即模具合同一签订开始之日，即预付模具价款

50%，余50%待