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两个销售公司交流座谈会发言

两个销售公司交流座谈会发言篇1

亲爱的各位同仁，各位朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸地代表xxx水泥有限公司参加xxx水泥有

限公司成立两周年座谈会。在这难忘的时刻，我谨代表公司全

体员工向关心和支持我们xxx公司事业的各级政府领导、各界

朋友、各位来宾以及集团公司的各级领导表示衷心感谢。

岁月如梭，光阴似箭，xxx水泥公司已经走过了两个春

秋，作为这个大家庭的一员，我有幸亲身参与中国水泥行业最

激动人心的大规模联合重组，回顾走过的每一步，无不体现出

中国建材所特有的胸怀与战略。

公司是一个大家庭，在较早之前，我公司原是嘉兴地区的

一家民营企业，有五家核心企业。7月，在接触曹总后，受曹

总的人格魅力以及中建材三宽三力、和谐绩效的企业文化理念

的影响，满怀信心、充满期待地加入了这个团队中。当年，五

家企业产量、质量、盈利全面超过上年，我本人也很荣幸地成

为了南方水泥的管理层。在中国建材、南方水泥的信任和支持

下，我现已负责嘉兴区域共14家企业的生产经营管理工作，

并在总部的领导下正全力以赴推动着管理整合工作向纵深发

展。

各位领导、各位朋友，嘉兴是中国共产党的诞生地，东接

上海，西临杭州，北对苏州，交通发达、河网密布，对周边区

域具有强大的辐射作用，是浙江省内经济最为发达的地区之

一。区域内原有水泥企业40家，产能万吨，产业集中度低，

市场竞争无序。7月以来，该区域共有12家水泥企业加入南

方旗下，产能达到1100万吨。随着产业集中度的提高，有效

遏制了恶性竞争，促进了行业与市场的有序、健康发展，我们

的工作已经得到了当地社会、政府与行业的普遍认同。

随着管理整合的全面深入，我们嘉兴南方水泥有限公司在

践行总部“五集中”管理理念的过程中，经历了适应期、过渡

期和实施期，正在稳步推进营销、生产、人力、财务、采购等

方面的一体化集中管理。比如财务集中，在使各企业资金使用

效率明显提高的同时有效降低了财务费用，也使各企业的日常

经营得到及时客观的评价。再如集中营销，我们营销中心以重

点工程、重点客户为目标，及时分析市场，及时分析客户，也

及时作出价格决定，今年以来共进行该类专项会议26次，有

效应对了市场的波动，也保证了市场份额的提升与渠道的进一

步拓宽。根据总部要求，我们在嘉兴的高铁、高速以及重点工

程的中标率达到70%以上。进入四季度，我们营销中心将重点

关注新农村建设，据信息披露，嘉兴新农村建设中“二分二

换”项目共有450多项，水泥用量巨大，对水泥企业来说，商

机无限。嘉兴南方将会充分利用所属企业点多面广的优势，牢

牢控制这一潜力市场。此外，又如集中采购，我们在经历了初

期的对标管理后，9月份开始进行了以招标、拟标、对标为策

略的大范围集中采购工作，取得了巨大的成功，直接提升了嘉

兴南方的整体效益。如7月份的煤炭，8月份的研磨体，9月

份的石膏和煤矸石，中标价格都是近几年的低价。目前，嘉兴

区域各企业成本意识极强，成员企业积极性高涨，形成了一种

你追我赶的良性循环，成绩取得都是来之不易的，特别是象我

们嘉兴这样一个大集体，内抓管理、外拓市场氛围浓厚，在这

里也充分体现了南方和谐绩效的理念，“五集中”管理在嘉兴

南方已得到了充分演绎，深入人心。

我们做的另一项工作就是市场协同，因为深深了解南方所

承担的社会责任，所以在南方各级部门全力推动的市场协同理

念下，行业理性发展已形成共识。现在，我们已与周边企业多

次进行市场协同工作，引领水泥价值回归。截止9月底，我们

嘉兴南方共生产水泥642.432万吨，同比增长12万吨；市场

占有率已从去年的55%上升到今年的64%，同比增长9%，我们

力争在20xx年将市场份额增长到70%。同时，近期价格也恢

复性上涨20元/吨。

市场依然严峻，但我们坚信价值回归，市场协同符合社

会、企业的利益，也符合中国的国情。南方水泥现在所做的，

是引领行业价值理性回归，节能减排，促进水泥行业健康发

展。

无欲则刚，有容乃大。作为第一代职业经理人，我对水泥

除了深厚的感情之外还有深刻的使命感。我崇尚南方的文化理

念，也在为之奋斗。在现阶段，南方要做的事还有很多，要走

的路还很长，但是我相信在中国建材南方水泥的正确领导下，

只要我们团结一致、共同努力，紧紧围绕公司各项工作部署，

我们一定能圆满完成各项工作目标，南方的未来一定会更加美

好。

祝大