华中部许昌恒力二季度系四次店头活动结.pptx

华中营销部许昌恒力

二季度5系推广第四次营销规划活动总结;;活动主题：全新速锐试驾品鉴会

活动时间：2015年5月17日

活动地点：许昌恒力比亚迪4S店内

主办方：许昌市恒力汽车销售服务有限公司

媒体邀约：许昌晨报记者朱占华、许昌交通广播电台主持人刘潇

客户邀约：全新速锐意向客户、全新速锐试驾客户、全新速锐订车客户和网络意向客户

;场地准备：许昌恒力服务店内

车辆准备：全新速锐1台

人员准备：前台接待1名、销售顾问5人、试驾专员1人

其他相关准备：

1.活动前两天制作活动物料，布置活动现场；

2.销售人员提前1天打电话发短信邀约客户到店参加活动；

3.市场部提前2天发布活动资讯和宣传活动信息；

4.活动前1天采购活动现场所需的糕点和小吃。

;物料明细表;

网络广告;宣传稿件;第一项、活动远景照片（4张，不同角度图片，每个方框放一张照片）;;第二项、活动近景照片（6张，包含背景墙舞台搭建、节目表演、客户到场情况、嘉宾致辞等，每个方框放一张照片）;;;第三项、活动MOT布置细节（至少5张，含背景墙、横幅及其他MOT物料，每个方框放一张照片）;;;第四项、客户参与活动照片（至少5张，体现活动各个流程、各个阶段环节安排等，每个方框放一张照片）;;;成交概述：;

网络广告;不足点

在活动形式上应该发展活动内容的多样化，增加与客户的活动环节；

销售人员在活动中起着引导客户的作用，没有充分发挥自身角色；

试驾场地有限，没有安排大范围的试驾活动。

亮点/可推广点

1.本次的活动在节目的安排较以往来说有新意，除了歌曲和舞蹈之外，这次安排了较为接地气的二人转表演，节目很好的带动了活动氛围；

2.邀请本地媒体到店参与活动，能很好的宣传比亚迪品牌在本土的发展和形象的宣传。

;对本次营销活动方案的执行意见及建议

本次活动整的来说执行相当顺利，在各环节当中也未出现差错。但在活动互动环节当中，客户的参与度不是很高，大多数客户呈现躲避的状态，这个需要销售顾问提前与客户沟通好，做好引导工作。本次的活动主题是试驾品鉴会，由于场地的问题，只有少部分客户进行了试驾。;