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建行手机银行校园营销方案

第一章：序言

生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到

银行或电脑；好友急需你一笔汇款，而银行排队办业务人让你头痛；

或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼常常烦扰着

我们生活，不过，现在我们将能够离别这些烦恼，因为一个真正个人

银行——手机银行出现了。

手机银行是一个基于移动通信数据业务平台创新银行服务，经过

手机和银行对接，实现“电子货币”支付一个新方法。最早是20世纪

90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克ExpandiaBank银行和移动通

信运行商Radiomobile企业在布拉格地域联合推出，为实现商业性运

作，为加紧网络金融业发展，提升金融业整体竞争力，6月由中国人民

银行牵头，和12家商业银行联合共建中国金融认证中心（CFCA）正

式挂牌。各商业银行相续在全国各地推出了手机银行相关业务，给我

们生活带来了便捷。

近几年，尤其是在3G技术逐步普及，手机银行在中国发展迅猛，

但从整体上看，中国手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大市

场开发潜力；从制约其发展原因分析来看，除了本身交易服务和应用

功效尚待完善和安全机制不过健全等原因外，其中还有一个关键原因

就是大家观念还未得到转变，大家还没有真正体会到手机银行给我们

生活带来方便，这是制约手机银行发展很关键原因。

结合中国手机银行发展现实状况，怎样才能让手机银行进入我们

生活呢？我们团体认为必需使大家充足认识到手机银行优势，了解手

机银行安全方便，转变大家认为只有在银行网点办理业务传统观念，

所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事

物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基础上人手一

部手机，很多学生全部办了手机上网功效；加上3G手机推出，手机上

网下载会更方便，这正是手机银行推广好时机；综合这些原因分析，

团体最终选择了手机银行校园营销，因为现在市场手机银行上做比很

好是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让

建行手机银行进入大学校园。我们团体目标是经过我们努力，让建行

手机银行渗透到大学校园，让手机银行给我们大学生活带来便捷和愉

快！

第二章：市场背景和市场分析

1：市场背景

伴随手机普及率越来越高，手机在大家生活中饰演角色不停丰富，

加之大家观念不停转变，尤其是有文化有思想大家观念转变，一个新

基于互联网和移动通信技术银行服务方法——手机银行，已经慢慢进

入到大家生活中。据工业和信息文化部统计显示，截止到底，中国手

机超出5.74亿部，正因为手机用户越来越多和电子商务发展及3G时代

即未来临，将移动终端和电子商务相结合移动商务(MobileCom—merce)

潜藏着巨大商机，而移动支付是移动商务关键技术之一，便捷、安全

移动支付是移动商务成功关键，手机银行支付是最好选择。伴随3G技

术逐步推广，手机上网已经变得越来越廉价，手机上网不再是那样可

望而不可即，现在中国移动GPRS业务和中国电信CDMA1X业务全部在资

费方面进行下调，具体见下图：

资料起源中国移动江西分企业：

资料起源中国电信江西分企业：

伴随上网资费下调，建设银行也推出了相关手机银行优惠活动：

“首次开通手机银行移动用户将有三个月无偿试用期，手机银行收取

异地转账（汇款）、跨行转账、向企业转账手续费，截至12月31日，

这三种转账享受0.15%手续费优惠，即最低1元，最高15元。”现在

建行手机银行除了信息费之外只收取因用建行手机银行相关功效而产

生流量费，这部分费用是由移动通信提供商收取，假如你开通对应上

网套餐，产生流量是算在套餐里，不另外收取流量费。由此看来现在

市场环境正是建行手机银行推广绝好时机，现在中国移动，中国电信

和建设银行采取相关优惠活动，正在如火如荼进行，我们校园也深刻

感受到了这股风潮，也正因为如此，现在也是建行手机银行进入校园

最好时机。

2：校园市场分析

据权威机构调查，现代大学生几乎人手一部手机，在手机网民用

户市场调查中，18—24岁年纪段手机网民用户偏多，占到手机网民二

分之一以上，这些手机网民分布在各行各业，其中大学生用户占到

13.8%左右，名列