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国际营销战略分析

国际营销策略分析

1.0引言

随着经济全球化的普遍发展和整体消费者需求的增加，越来越多

的公司正在寻求打入国际市场的渗透。在这种情况下，对于想要生存

和成长的公司而言，国际战略就变得至关重要。在本文中，将讨论可

能导致公司采用国际营销策略的不同事件和原因。此外，还将探讨国

际市场营销与国内市场营销之间的主要区别。本文将用到4P营销组合

理论框架。

2.0制定国际营销策略的原因

就公司本身而言，公司计划制定一项国际战略以生存或发展

（Pervez和Philip，2010年）。一方面，国内市场规模小或饱和，使

公司难以扩展和分配资源。另一方面，拥有相当市场份额的成功公司

希望追逐更多的利益，因此他们将业务拓展到国外市场以扩大业务。

在外部环境方面，像中国和印度这样的新兴市场具有巨大的消费者需

求，并且在经济上蒸蒸日上，为大公司提供了更多的理想的潜在市场

机会（Geri和Ian，2009）。

2.1内部要素

当涉及促使公司采取国际营销策略的内部因素时，生存和发展的

动力就变得尤为重要。

首先，规模小或国内市场饱和使公司难以开发和分配资源，使公

司难以生存。一方面，对于大公司而言，国内市场规模小，使这些公

司难以实现规模经济，就像中国成为其第二选择目标市场一样，人们

热衷于购买欧洲奢侈品以提供奢侈品。具有巨大市场的行业。随着巨

大的国际市场，公司被允许扩大生产规模并降低产品成本，并最终获

得规模经济（Mankiw，2009）。另一方面，国内市场的饱和为大公

司的持续发展留下了难得的机会。危险的是，剩余资源无法得到充分

利用，企业无法发挥效力。在这种情况下，国际营销策略成为公司保

持业务并成功生存的必要条件。

其次，对增长的需求促使许多公司走向全球化。对于已经成功运

营的公司，追求更多的利益和利润，并使其发展到更高的水平成为当

务之急（Pervez和Philip，2010年）。由于国内市场无法再满足其发

展需求，因此两家公司正在寻找国际市场以扩大业务。此外，除了在

国内取得可观的增长和良好的声誉外，作为国际公司的品牌名称可能

会赢得更多的尊重，知名度和在消费者中的品牌知名度，这确实是一

个更高水平的增长。

2.2外部元素

除了内部因素（如公司生存和成长的动力）之外，外部要素（如

新兴市场）为大公司提供了更多的机会，使其成为理想的潜在市场，

并敦促公司采取国际营销策略并参与竞争。环境。新兴市场为大公司

扩展业务提供了巨大的机会，例如中国和印度，这是具有庞大消费市

场和生活水平提高的典型发展中国家。而且，新兴市场的本地企业还

不够成熟，这使得大公司进入竞争环境变得温和。因此，具有巨大市

场潜力和巨大消费者需求的新兴市场成为公司采用国际营销策略的原

因。

3.0国际营销与国内营销之间的差异

在本节中，将根据外部营销环境以及内部营销组合来分析国际营

销与国内营销之间的主要区别。

3.1外部视角：营销环境

国际营销和国内营销的营销环境在人口，文化，政治，法律因素

以及竞争环境方面也有所不同。

就人口而言，国际营销无疑要比国内市场面临更大的人口，这敦

促该公司根据国际范围进行细分，例如居住在城市和郊区的人口百分

比以及不同性别，年龄，品味等（Kotler，2000）。此外，这家国际

公司必须考虑其位置，以便更好地为基于国际客户的目标市场服务。

在文化方面，国际营销不遗余力地调整其文化内涵以适应当地的

文化和价值，从而引起当地人的共鸣并加强与当地客户的沟通。例如，

麦克唐纳（Mcdonald）根据当地口味在不同国家/地区推出了新菜，

例如纽斯兰（Newsland）的奇异果汉堡包。

在政治方面，一个地区的动荡将影响当地市场，并给国际公司的

市场营销带来不利的情况，例如分销和交付货物，这可能不得不停止

一段时间。而且，与经济合作或经济封锁与控制有关的政治博弈将严

重影响国际公司的运营。

就法律因素而言，有关进口公司的当地法规和法律可能会决定国

际公司在当地市场上运作的未来。例如，如果没有1970年代后期的改

革开放政策，外国企业将不会在中国土地上存在。另外，当地政府可

能会根据相关规定（例如进口税）向国际公司征收