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外贸业务员管理办法（通用5篇）
外贸业务员管理办法篇1
1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客
户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品
的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。
Beforequoting,theSalesmanshouldknowthebasic
informationabouttheclients,forinstance,theendusersornot,
theannualorderquantity,theplacesofconsuming,andthe
productsthepurposes,specification,qualityandtheabilities
whetherourfactoriestomeet.
2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需
要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。
Generallyasarule,toreplytheclients’mailsshallbewithin
24hoursafterreceiving;andpleaseexplainthereasonstothe
clientsduetothethingsparticularandneedmoretimetodeal
with.
3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的
价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行
核算，对产品价格进行调整。
Quotationswillbeaccordingtothepriceslist(foroversea
market)madebythecompanyAccountingDepartment,which
willmakepricesadjustmentsaccordingtothemarketandthe
productioncostatregularperiods.
4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的
价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的，
报总经理批准后实施。
Forbigorders,theacceptablepricefromtheclientsislower
thanourlistedprice,thesalesmanshallfirstreportthistothe
managerofthedepartmentsforapproval;andwhenthe
managerhavenorightstoapprove,thepricewilldirectlygoto
thegeneralmanagerforapproval.
5、对于CF及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进
行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，
选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
InCForCIFpriceterms,thesalesmanshallcontactand
dealwithrelatedcompaniesinadvancetoconfirmthethingsof
shipment,insurance,commodityinspectionetc.Thebasic
conditionsforselectingtherelatedcompanieswillbe
consideringrichandprofessionalpractices,servicewithhigh
efficiencyandgoodpr
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