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酒店销售方案

酒店销售方案通用15篇

酒店销售方案1

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接

待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，

联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同*

机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为

了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问

外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台

为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络

会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新

制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表

的工资待遇，激发、调动营销人员的`积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户

老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况

及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体

和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意

见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代

表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造

一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯“”服务，注意

服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最

大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意

见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业

的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真

实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主

动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创

造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店

工作的支持和合作。

__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，

开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售方案2

一、活动主题

x大酒店开业庆典仪式

二、活动时间

2023年6月日

三、活动地点

南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)

四、活动背景

如何将“x大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的势能“”，转化成

其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的

知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要

解决的核心问题。

五、主持人：

__

六、参与人员：

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

2、南阳市各大媒体相关人员。

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

4、其他相关生意合作伙伴。

七、策划思路：

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉

冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气

氛。

八、活动目的及意义

正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的

关注;

让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供

的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和

交流，为在区域市场的.销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机

会，建立起与南阳市场的相关*部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市

场经营及推广做好铺垫。让人们对x大酒店有一个初步的了解、认识。参

与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

九、现场布置：包括场外布置和场内布置