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柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？

1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区,现拥有学生人数

30000多人,其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正

以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一

所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省

内大学生的平均消费水平,这对于我们校园区域代理而言，莫

过于是一个庞大且集中的消费市场

二．市场环境及消费群体分析

1。消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较

简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费

市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组

织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

2。大学生思维比较活跃,文化素养也比较高，互动性比较强，这

对于商品的传播和品牌的树立非常有利.

3．大学生是最具潜力的品牌消费群体,无论是在未来的文化素质

结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质,是未

来品牌消费的中坚力量。

4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学

生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品

牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强,

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随

机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化消

费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购

买欲望和长期的品牌认同感。

只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对

于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有

利位置。

三．如何开启市场大门

1．营销方法：以无成本的方式进入学校周边销售点,当商家

卖出商品得到利润,在进行货款结算,同时把厂家货款还清，让销

售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的

产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出,当时机成

熟时进行押金结算或者进行现金结算,把主动权拉回,到时再根据

市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手

头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜

头，方便产品的上架与市场的定位；

优势:厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本

负担小

劣势：销售渠道不够成熟

机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理

威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白

2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

布活动相关信息,已经周围的人际关系把我们所代理的商品

品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开

发出他最大的潜能！

3.分销渠道:抓住以上市场分析,强有力的找到突破口通过周围

的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一

定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园

市场可持续发展战略！

四．代理效果预测

1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱

导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给

我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，

从而达到宣传的最基本、最重要的效果-—经济效果。

五．团队工作的分配

1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇

2。各成员优势：

林伟强：良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商

业领域工作能过较好的掌握商业契机

刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和

发展空间;

王紫薇:口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士

3。合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶

金

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

4．工作分配：

刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、

货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商

品分销及策划。

王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣

传和推