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销售经理月工作计划标准模板

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售

情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的

相关要求和文件精神，做出____年____月份的如下工作部署：要狠抓

销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和

资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销

售工作带动本区的品牌运作。

1.____月份工作回顾

根据____月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成情况

时间：____年____月____日~____年____月____日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

(1)工作总结：(需要回答：

1.客户为什么选择买我们的产品;

2.客户如何评价我们;

3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？;

4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？;

2.客户服务方面存存在的问题是什么？;

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3.与客户沟通方面还存在哪些问题？)1.1.2畅销商品列表及畅销原

因：

1.1.3市场动向：(需要回答：

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;

2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的

优势)？3.客户潜在的产品需求有哪些？)1.1.4竞争对手：竞争对手列

表：

对手月动态：(需要回答：

1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2.本月他们做过哪些促

销活动？____人员调动情况4.下一步行动预测)

优势与不足比较：(需要回答：____人员技术水平比较;

2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;

5、客户及营业额比较)

1.1.5客户群体分析：(需要回答：

1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的____点~____点钟)、口

味、心理特点等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规

范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

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1.2.5客户花名册(见附表2)，____年____月份本店客户的销售曲线

示意图(见图1)

____人员变更

____月招进____人，负责____工作;离职____人，负责____工作。

____人参加培训，____人因公出差。

2.____月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额：____万元，比上

月增加____个百分点。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的

市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟

通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店

所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优

势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、

心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

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2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

时间：____年____月____日~____年____月____日

____人员变更情况及相关应对办法

____月计划招进____人，负责____工作;可能离职____人，负责

____工作。

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