关于店庆的促销活动总结8篇.pdfVIP

关于店庆的促销活动总结8篇

关于店庆的促销活动总结(1)

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以

向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店

的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关

系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和

店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推

广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送

买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利

店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要

把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产

品（等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（、上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性

可能不大；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在

于宣传做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的

正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。

促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度

下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架

1/15

陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店

员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布

置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，

如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架

端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有

4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、

活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极

性，提升活动的销售效果。

上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，

供路人参考。

关于店庆的促销活动总结(2)

各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火

的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了

引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有

影响力的社会效应，提升--手机的企业形象及特点，--应该举办与节日相应的各

种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受

多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的

一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形

象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下

“--集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，

重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以--集团厂价直销的方式进

2/15

行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在--

市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。

在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消

费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品

返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促

销返现相对比较弱。

活动时间：4月30日—5月3日

参与机型以低端