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商业项目计划书6篇

商业项目计划书(1)

大学生创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者创新创业

的策划能力的体现，一份优秀的“创业计划书”往往会使创业者达到事半功倍的

效果。

一、创业计划书定义

创业计划书：是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，

为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、创业计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划

书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策

的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而

有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，

计划书的重点也会有所不同。

创业计划书要思考的问题：基本思路

一、创业项目描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户。

所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独

资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二、创业产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什

么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

三、创业项目目标市场。

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首先需要界定目标市场，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新

客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样

上市、促销、定价等，并且做好预算。

四、创业项目选址。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选

择就很重要。

五、创业项目的市场竞争：下列三种时候尤其要做竞争分析：

1.要创业或进入一个新市场时;

2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;

3.随时随地做竞争分析，这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做：

1、谁是最接近的五大竞争者;

2、他们的业务如何;

3、他们与本业务相似的程度;

4、从他们那里学到什么;

5、如何做得比他们好。

六、创业项目的管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，

目前还没有明确的解决之道。

七、项目人事。

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专

业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

八、创业项目融资及财务需求与运用。

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考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负

债表和现金流量表。

九、创业项目风险。

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风

险等，并注意当风险来时如何应对。

十、创业项目愿景与展望。

近期、中期、长期的愿景与展望;这也是创业计划书所