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国际市场营销学思考题（共5篇）

第一篇：国际市场营销学思考题

思考题：1.企业进入国际市场的障碍是什么？

答：任何会降低潜在进入者动机和能力的因素都构成进入障碍。

我们可以从两个方面来分析企业进入国际市场的障碍。（1）贸易保护。

由于国家利益超越一切，不可避免地，国家要通过政治行为、外交行

为来保证国家的经济利益。同时，国内不同经济利益集团的存在，也

将影响国际贸易政策的选择取向。保护贸易政策大致可分为两种类型：

一种是保护有前途的幼稚工业成长的一般保护贸易政策；另一种是保

护垄断工业、扩大市场的超保护贸易政策。（2）产业组织理论中的进

入障碍。从产业组织理论的角度分析，进入障碍可分为结构性进入障

碍和行为性进入障碍两大类。总体来说，前者多与客观因素有关，后

者多于主观性因素有关。结构性进入障碍主要包括四种，即绝对成本

优势进入障碍、规模经济进入障碍、必要资本量进入障碍和产品差异

进入障碍。行为性进入障碍大多是原有企业为了阻止新企业进入市场

而采取的相应策略性行为，主要包括阻止进入行为和驱除对手行为。

除了以上两大类外，还有法律政策方面的进入障碍。

2.企业进入国际市场的基本方式有哪些？各进入方式有哪些优缺

点？

答：企业可以选择多种模式进入国际市场，包括：出口进入、契

约式进入、投资进入。出口进入模式

出口是企业进入国际市场的重要模式，出口可分为间接出口和直

接出口。间接出口有以下几种主要形式：

（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司的销售。（2）

通过大型贸易公司出口。它又分为外贸收购、外贸代理。（3）通过出

口管理公司出口。（4）联营出口。

直接出口有以下几种主要形式：（1）直接将产品销售给最终用户。

（2）直接通过国外中间商将产品转售给消费者。国外中间商又分

为国外代理商、国外经销商。

（3）在国外设立分支机构。分支机构又分为企业驻外办事处、国

外销售子公司。

出口作为企业进入国际市场最基本的方式，其优点主要表现在以

下几点：（1）出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本。

（2）通过在一个地点集中生产产品并随后把产品出口到其他国家，

企业能够从全球销售中实现较大的规模经济。

（3）目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以较低的成本终止

业务。从另一方面来讲，出口有许多不足之处：

（1）从利润的角度来看，如果在国外某个地点生产某种产品的成

本更低，那么从企业所在国出口这种产品，就不如在这个地点生产产

品然后出

口到世界其他地区。

（2）高额运输成本可能会使出口变得不经济。

（3）东道国各种贸易壁垒的威胁有可能使出口变得非常有危险。

（4）对国外市场营销活动的控制程度较低。投资进入模式

对外投资可分为合资经营和独资经营。合资经营

合资经营指本企业与目标国家的企业联合投资，合营各方共同投

资、共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。合资经营有

许多优点：

（1）企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、

政治体制和商业体制的了解。

（2）当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴

分摊。（3）在很多国家，政治因素使合资经营成为唯一可行的进入市

场的方式。尽管合资企业有这些优点，但也有几个主要的缺陷：（1）

合资可能会使本企业失去对技术的控制权。

（2）不利于企业执行全球统一协调战略，使企业难以获得为企业

协调全球竞争所需要的对外国子公司的控制。

（3）合资双方常会因投资决策、市场营销、财务控制等问题发生

争端。

独资经营

独资经营是指企业独自到目标国家投资建厂，进行产销活动。独

资公司有三个明显的优点：

（1）独资公司可以降低对技术失去控制的风险。

（2）独资公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活

动，这种控制对企业协调全球战略是必要的。

（3）有利于企业对它的价值链进行合理安排，从而使每一个阶段

的价值增加值最大化。

但是，从另一方面来讲，建立独资公司也是为外国市场提供服务

的成本最高的方法，因为企业必须承担建立海外子公司所有的成本和

风险。契约进入模式

契约进入模式即通过与另一国的企业签订其他形式的合约，以达

到进入该国市场的目的。契约进入模式