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市场营销题库

1.企业的目标市场是指企业为之提供产品和服务的顾客群

体。

2.XXX属于市民行动公众，对保护消费者权益起着重要

作用。

3.商业来源是消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器

的作用注意事项的信息来源。

4.公正性是指提供资料的人员或组织不带有偏见或恶意。

5.市场潜量是市场需求的最高界限，当市场营销费用超过

一定数量后，即使继续增加，市场需求也不会随之增长。

6.适用性是指创新产品与消费者行为及观念的吻合程度，

属于新产品特性的一种。

7.在完全竞争条件下，卖方和买方只能接受价格，而不能

决定价格。

8.订购点的决定因素包括订购前置时间、使用率、服务水

平以及其他因素。

9.在产品生命周期的成长期，社交渠道沟通方式开始产生

明显效果，口头传播越来越重要。企业如果想继续提高市场占

有率，就必须加强原来的促销工作；如果想取得更多利润，就

要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低

成本费用。

10.人员推销是企业最先划分出的促销职能。

11.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推

销金、经销商销售竞赛等是针对中间商的促销工具。

12.进行效率控制需要直线管理人员、职能管理人员和营

销主管人员的参与。

13.“酒好不怕巷子深”反映的是产品观念。

14.公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“XXX”、“中中”

和“大弱”三格内的业务单位，往往采取维持战略。

15.多品牌决策是指企业决定同时经营两种或两种以上互

相竞争的品牌。

1.对于潜伏需求，市场营销管理的任务是开发市场营销。

2.产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少花色品

种规格。

3.明星类业务单位的特点是市场增长率高，相对市场占有

率高。

4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行无

差异市场营销。

5.能满足同一需求的各种产品的竞争者叫做一般竞争者。

6.自尊需要是指希望得到一定的社会地位和社会承认的需

求。

7.比例尺度是定量研究中可以进行加减乘除运算的尺度。

8.企业进行销售预测通常需要经过三个阶段：环境预测、

行业预测和企业销售预测。环境预测涉及分析通货膨胀、失业、

利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口等因

素，以预测国民生产总值。这属于环境预测阶段。

9.新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推

广起来却要慢得多，这主要受到新产品的可沟通性的影响。

10.边际收益是指企业多售出一件产品所增加的收入，即

最后一件产品的售价。

11.在产品从生产者到消费者的过程中，任何一个拥有产

品所有权或负责推销的机构都被称为一个渠道层次。

12.不同广告媒体的成本有所不同，其中最昂贵的是电视

广告。

13.企业可以根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占

销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后预测未来的销

售额，从而确定销售人员的数量。这种方法被称为销售百分比

法。

14.如果企业采用金字塔型组织，就需要建立大量职能性

职位。

15.进行效率控制需要直线管理人员、职能管理人员和营

销主管人员的参与。

1.经济学是市场营销学的母学科，但市场营销学已经发展

成为一个独立的学科。

2.行为细分是按消费数量来细分市场的一种方法。

3.市场营销战略是企业根据可能机会选择目标市场，并试

图为目标市场提供有吸引力的市场营销组合的过程。

4.企业所在地居委会属于公众中的地方公众。

5.首要群体指与某人直接、经常接触的非正式群体，如家

庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等。

6.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人

员提供反映企业经济现状的销售、成本、存货、现金流程、应

收账款等信息的子系统被称为内部报告系统。

7.如果一个产品组合有4条产品线和18个产品项目，那

么每条产品线的平均长度为4.5.

8.产品销售的时间序列可以分为四个组成部分：趋势、周

期、季节和不确定事件。其中，趋势是人口、资本积累、技术

发展等方面共同作用的结果。