汽车营销活动方案(优秀10篇).pdfVIP

汽车营销活动方案（优秀10篇）

汽车营销活动方案篇一

想在激烈市场竞争中取得突破性进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞

尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更

重要是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动步骤

一、活动目：

开展活动目是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明，才能使活动

有放矢。

二、活动对象：

活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是

促销主要目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程

度。

五、活动时间和地点：

促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让

消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过

短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会

引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。

六、广告配合方式：

一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么

样媒介炒作？这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条

件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生

了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人

购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响

其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成

一个购买高潮。

至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争

厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂

家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场

抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但

如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣

就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。

2、各种表演活动

在适当时间，适当地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关

键。

汽车促销活动方案篇二

活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：公司各网点

活动时间：20xx年x至x月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用

券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保

养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险

时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000

元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费

卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费

用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时

使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000

元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时