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直播带货运营全案汇报人：xxx

12435直播团队搭建直播选品要点直播准备工作直播脚本及流程直播复盘维度目录

直播团队的搭建第一章

1）运营（1人）:运营负责全盘的直播节奏，具体工作规划正常直播内容确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播,然后根据主题去匹配货品和利益点,还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。在直播完成以后,先要根据部门人员配合的表现,再加上用户数据上的反馈,与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘,吸取经验,总结教训,争取下次改进。复盘一方面是外部协调,比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调,包含协调直播人员的直播时间,直播期间出现的问题等。团队协调直播团队搭建

指令的接收及传达比如直播运营有传达的信息,场控就要传达给主播和助理,让他们去告诉观众。直播团队搭建2）场控（1人）场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作:开播前开播前进行相关软硬件的调试。开播后开播后负责好中控台所有相关的后台操作,包括直播推送、公告、上架产品等。数据监测实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据,出现异常情况时要反馈给直播运营。

进行主播IP的打造和宣传,比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等,以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。直播团队搭建主播（1人）是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作:要做到把控整场直播节奏,熟悉产品特性、脚本、利益点等,达到表达相对流畅的水平,便于用户的转化。注意活跃直播间的气氛,做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动,引导新粉的关注、用户下单购买,需要时刻注意自己在镜头前的表现。开播前直播中下播后只有主播不断提升曝光度,加强个人IP品牌塑造,未来才能吸引更多用户,建立更强的信任度。

开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播,当观众比较多而主播在讲解时,他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。直播团队搭建助理（1人）主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作:

第二章直播选品的要点

首先要分析企业的受众,根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身,是否满足企业受众的需求。直播选品要点选品分两种情况:一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。所选出的产品要具备性价比高符合当下需求口碑好粉丝需求大四个特点如果是卖别人的产品如果是卖自己的产品

主要是为了保证整场直播的利润,这类产品的特点是产品品质较高,有自己独特的卖点,用户对这类商品的价格敏感度也不高。直播选品要点通常我们可以把产品分为3类:引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下:引流款爆款利润款用于直播间引流,也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。主要目的是为了促进成交,冲业绩。一般作为直播活动的主打款,主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低,但也能被大部分用户所接受。

其他注意事项:选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。直播选品要点不同的直播间类型可以参考不同的选品数量:适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。工厂、单品供应商中小主播大主播

第三章直播准备工作

电脑三台以上专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）大型显示器1台直播准备工作1）直播间布置-基础设备:根据直播间的规模来配备电脑一台直播手机一部灯光2-3盏电脑两台专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）高清摄像机1台基础型大型中等型

直播准备工作背景布置通常整个直播间分为6个区域:根据不同类型的产品,还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。背景区产品展示、品牌展示、及形象展示待讲产品区整场直播待讲解产品摆放中景区主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示灯光区灯光摆放位置以及安装安装位置近