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销售计划名词解释

篇一：销售管理名词解释1

名词解释：

1销售管理：是对企业销售人员及其活动进行计划，组织，控制，招

聘，培训，指导，激励与评估，从而实现企业目标的活动过程。

2销售目标管理：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的

分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一

种管理过程。

3销售预测：是指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售

数量与销售金额的估计。4销售配额：是指分配给销售人员的在一定

时期内完成的销售任务

5销售预算：是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。

6销售区域：是指在一段给定的时间内，分配给某个销售员，分支机

构或中间商的一定数量的当前和潜在的顾客。

7销售网络：

8赊销：

9客户管理：

10客户关系管理：是指通过培养企业的最终客户，分销商和合作伙

伴对企业及其产品更积极的偏爱和喜好，留住他们并以此提升企业业

绩的一种营销策略。

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11客户分析：

简答题：

五、销售组织的类型

1区域结构型销售组织，2职能结构型销售组织

3产品结构销售组织，4顾客结构型销售组织

十二、销售人员的考评方法

1主观考评（1）产出指标（2）投入指标（3）比率指标

2.客观考评（1）评分法（2）图标尺度法（3）BaRS法

论述题：

一、如何成为一个合格的销售经理

1尽快适应角色变化，2勇敢的面对挑战，3在实践中不断学习，4培

养优秀品质

二、从不同角度论述激励销售员的方式

1环境激励，2目标激励，3物质激励，4精神激励

篇二：营销策划名词解释

三、名词解释

1．营销组合就是依据目标市场的需要对自己可以控制的各种营销手

段如产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等等进行优化组合和

综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营

销目标。0

2．所谓市场定位，就是为自己的产品确定在目标市场的位置，即确

定自己产品在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

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3．所谓市场细分，是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）

的差异性把某—产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。4

5．所谓无差异性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动

的思路：面对细分化的市场，企业重视各子市场之间在需求方面的共

性而忽略它们的个性，不是选择一个或若干个子市场做为目标市场，

而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其做为自己的目标

市场；企业向整体市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，

并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者。4

6．所谓差异性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的

思路：面对已经细分的市场，企业选择两个以上或多个子市场做为目

标市场；分别为每个子市场提供有针对性的产品；并根据产品的特征

和子市场的特点，分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策

略。

7．集中性营销策略。企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市

场为目标市场，努力在这个细分市场上取得较高的、甚至是占支配地

位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上占有较

小的份额。

9．差异化优势是指产品在质量、技术和功能上的独特性，从而使该

产品具有不完全替代性而在市场中获得竞争优势。

10．初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市场，或

者产品进入新的市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组

合，使产品特色符合所选择的目标市场。

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17．产品策划是指使企业自己的产品或产品的组合适应消费者的动态

需要的市场开发活动的谋划。其内容着重于旧产品的改良、产品新用

途的开拓和新产品的开发。7

18．核心产品是指产品能够给消费者带来的实际利益，或者说是产品

的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。

19．形式产品是指消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官

可以接触到、

感觉到的有行部分，