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保险公司实习报告5篇

保险公司实习报告1

经过近一个多月在__保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和

指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到

的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了

做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊

的意义。在此我由衷的感谢__保险公司，给了我这么好的一次机会。以下是我的

实习报告。

一、实习目的

对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。让业务技能及

沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。提高自我学习能力，提高胆

识及演讲水平。

二、实习时间

_月_日

三、实习过程

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”

等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封

闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由

生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的福利。无论做任何一

个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是

很重要的。

一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己

都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售

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技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我

的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中

去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续

培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周

多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技

巧，已经能够独立完成任务时。

团队长给我分配了一个银行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台

阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作

中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要

跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来

才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，

小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果

自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而

已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看

问题，结论也就更加全面、合理、准确。

通过讨论，能使我们提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评

价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一

个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩

分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会

到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水

平，正因如此我发觉我成长的很快。

四、实习不足之处

1、工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误。

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2、在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。