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产品营销经典策划方案5篇

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、

传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活

动、过程和体系。下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望

你喜欢。

产品营销经典策划方案篇1

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公

司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要

调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完

成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场

的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时

尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和

青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功

用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手

机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可

从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、

MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和

质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;

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我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店

或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产

品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、

宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学

朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名

度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中

央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索

爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波

导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩

托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手

机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外

那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩

托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势

：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体

的.要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些

特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点:知名度底，担心售后问题的处理。

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机会

:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体

验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人

们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提

高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往

喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞

争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值

方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子

产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那

些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁:

就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所

以我们面对的