作业：要素计点法薪酬管理.pdf

2012--2013学年第一学期商学院期末考试卷

《薪酬管理》

学号:姓名:班级:

成绩：

评语：

装

（考试题目及要求）

选择你所熟悉或感兴趣的某类职位为研究对象，运用本学期所学的薪酬管理理论

订与方法，设计该类职位员工的薪酬方案。

薪酬方案必须包括以下部分：该类职位薪酬体系的基础(职位、技能、能力)、该

类职位薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成。除此之外，还可以加入绩效奖励与福利的设

计。方案每个部分的设计必须以相应的薪酬管理原理为依据，运用适合的方法进行针

对性的设计。设计思路应清晰、明确，设计过程应有逻辑性。认真设计，格式规范。

线此次考试为开卷考试，最终以作业形式提交打印稿试卷，A4纸打印。

志明有限责任公司薪酬方案

一、背景

志明蛋糕副食品加工有限责任公司是一家以蛋糕生产为主，各种甜食综合加工的食品类企业，成立

1年以来，艰苦奋斗，发展非常迅速。由于业务扩大，原有人手已经不能满足企业正常运转，尤其是销

售人员奇缺。迫于形势，公司高层几日前招聘了大量人员，填补了空缺。其中重点招来的，也是为数

最多的当然要数销售人员，各种销售职位几乎都有了人事变动，这样一来，工资怎么发，发多少，又

成了一个问题。

二、职位：销售总监、销售经理、销售主管、销售助理

三、原则

1、战略性原则

薪酬管理模式体现公司的战略导向和企业文化价值取向，并与公司现阶段经营管理状况相适应。

2、内部公平性原则

在充分考虑公司薪酬管理历史的前提下，基于科学的职位评估得出准确、客观的职位评价，作为公司

薪酬体系优化的基础，保证公司职位薪酬标准内部差距的合理性与公平性。

3、市场化原则

在充分掌握区域、行业市场薪酬状况的前提下，以公司员工当前总现金收入回归后的市场定位为依据，

按照区域、行业市场有竞争力的薪酬水平进行调整。

4、绩效导向原则

将公司各年度经营目标落实到全体员工，将员工的绩效奖金与公司年度绩效和个人考核成绩相挂钩，

强化各级员工的业绩意识、全局意识和协同意识，实现风险、贡献与个人收益的对等。

四、职位评价（要素记点法）

1、报酬要素

指可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在职培训等获得的关于事实

知识或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下，

就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。

技能通过学习或训练获得，能够处理解决问题，并实现某些目标，目的。

沟通包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。

体力耗费力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力

责任对于做好工作的期待，促进努力的动力。

决策为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择

一个满意方案的分析判断过程。

自主性行为主体按自己意愿行事的动机、能力或特性。

2、报酬要素的等级界定

5级为公司确定战略定位，并且为下属实现这一战略制定范围广泛的目标。确定

管理路线，并且对职能单位的总体结果负责。

4级在公司战略导向范围内制定总体公司政策。就下属所提出的例外问题解决建

议进行决策。所负责的公司总体目标实现情况每年接受检查。

在公司总体政策和程序范围内履行职责。协助制定果农公司政策和程序。在

3级出现例外时，频繁地解释公司政策并且就行动方案提出建议。工作需要阶段

性地接受检查。所做出的大多数决策不需要接受审查。

2级根据公司的具体政策和程序执行任务。可能需要根据例外情况做出适应性调

整。工作需要接受定期的检查，可随时向管理人员求助。

1级运用非常具体的公司政策和程序在有限的监督下执行任务和工作安排。工作

经常要接受某位管理人员的检查，这位管理人员会随时应其要求提供帮助。

3、各职位的报酬要素权重分布