棉柔洗脸巾项目运作及市场认知.pptxVIP

棉柔巾项目及市场

品牌为导向

品牌介绍：打造全部以“纸”为载体的生活基本款品类

销售店铺：抖音（视频号）旗舰店+拼多多旗舰店+小红书旗舰店

分阶段打法：

第一阶段：拼多多以日用品团长以及第三方合作模式；视频号分发内容；抖音前期通过纯佣达人和达播铺量，通过数量铺设主打一个卖点，让消费者产生认知，后续开设直播；小红书利用母婴好物达人铺量分享，侧面为抖音拼多多引流

第二阶段：开始抖音直播间，创建抖音直播团队

人员配置：

小红书运营：负责小红书平台上内容的规划和运营，沟通与小红书达人合作，完成提升品牌知名度和产品销售

抖音投流：在抖音平台上为账号以及达人短视频做广告投放，转化抖音商品roi

抖音媒介：对接筛选抖音达人，达人铺产品

视频剪辑：拍摄剪辑抖音以及视频号内容，用于矩阵账号分发

公司组织架构

消费者购前考虑因素

品牌是首要的购前考虑因素，在母婴场景中品牌心智尤为重要，25-40岁年龄段消费者（80/85/90后）品牌心智更强

购前考虑因素

有哪些信誉好的足球投注网站提及率

两大核心场景购前品牌心智

品牌词提及率

品牌词有哪些信誉好的足球投注网站不同代际人群分布

品牌有哪些信誉好的足球投注网站整体有哪些信誉好的足球投注网站

20%10%0%

美妆母婴

70前70后75后80后85后90后95后

品牌

宝宝场景

包装形式

用法厚

薄/大小

安全性

美容院场景

材质

各类别单次购买消费量

女性和一二线城市消费者更热衷囤货；90后偏好囤货购买（8包以上）、95后偏好组合购买（2-7包）、80前偏好单盒尝试购买

线上棉柔巾分单笔购买情况各性别消费人数分布

单盒组合购买囤货购买

女性男性

线上棉柔巾分单笔买情况

各线级城市消费人数分布

单盒w组合购买w囤货购买

一线城市二线城市三线城市四线及以下城市

线上棉柔巾分单笔购买情况

各代际消费人数分布

单盒组合购买囤货购买

80前80后85后90后95后

消费者购前考虑因素

除品牌外，包装形式和厚薄/大小是美妆场景中的关注点，母婴场景中消费者，更关注干湿用法和包装形式；同时，消费者对包装形式和材质的关注加强

美妆场景购前考虑因素提及率及增速

提及率有哪些信誉好的足球投注网站量增速

母婴场景购前考虑因素提及率及增速

提及率有哪些信誉好的足球投注网站量增速

品牌包装形式薄厚/大小安全性美容院场景用法材质品牌用法包装形式薄厚/大小安全性材质美容院场景

单次购买消费量

从单次消费量来看，3盒及以下是主流，2-3包目前超过单盒的订单比例。同时，消费者量贩式囤货意识加强，单次消费8-9包及12-15包比例显著提升。

线上棉柔巾单笔订单盒数消费趋势

订单数分布订单数增速

1包2-3包4-5包6-7包8-9包10-11包12-15包16-20包21包及以上

囤货购买

组合购买

单盒

单盒价格消费因素

美妆场景和母婴场景中价格趋势类似，价位段水平较平稳，5-10元的单价为最畅销的单价，美妆场景中高价位段商品仍有增长空间；随着商家促销拉新的举措的展开，5元以下单价的产品呈现较强的增长

线上棉柔巾美妆场景单盒价格趋势

订单量分布订单量增速

5元以下5-10元10-15元15-20元20元及以上

线上棉柔巾母婴场景单盒价格趋势

订单量分布订单量增速

5元以下5-10元10-15元15-20元20元及以上

购买材质考虑因素

纯棉和干湿两用分别是美妆和母婴场景中最