卷烟销售工作总结.pdfVIP

卷烟销售工作总结--第1页

卷烟销售工作总结

卷烟销售工作总结1

本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高

客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和

成功率，来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级

领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需

求。现将本月开展的主要工作总结如下：

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，

客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需

求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6

箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅

为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;

单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增

加8.94元/条，增幅为12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划

任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少

40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计

划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，

销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，

完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，

卷烟销售工作总结--第1页

卷烟销售工作总结--第2页

占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促

销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。

销售主要特点：

1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月

由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中

心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情

况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月

总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市

场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅

度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售

利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同

比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有

较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七

天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要工作

1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我

们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营

销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110

卷烟销售工作总结--第2页

卷烟销售工作总结--第3页

箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购

进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣

传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部

本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级

营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进