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营销师三级试题试题

一、多项选择题（共20题，每题5分，共100分）

1.以下不属于营销组合的是（）A.产品B.价格C.渠道D.品牌

2.下列关于市场细分的说法中，哪个是不对的？（）A.市场细分得越

精细越好B.市场细分是针对不同的需求制定差异化的营销策略C.市场细分是

按照一定的原则将市场划分成若干个较小、较具有同质性或相对同质性的子市

场D.完全不同的产品使用相同的市场细分方案

3.用户的需求层次中，哪个层次是最高层次的？（）A.生理需求B.安

全需求C.社交需求D.自我实现需求

4.策略是指：（）A.战略和战术的统称B.短期行动计划C.长期目标和

基本途径的统称D.具体行动计划

5.对于大多数中小企业来说，最理想的市场定位是：（）A.差异性市

场定位B.专业性市场定位C.综合性市场定位D.高性价比市场定位

6.以下哪个是与营销环境因素无关的外部不可控因素？（）A.社会经

济环境B.政治法律环境C.技术环境D.国家政策环境

7.商业模式是指企业经营方式和经营机制的总称。商业模式的基本要素

包括（）A.盈利模式B.目标客户C.价值主张D.所有选项都对

8.市场调查方法包括以下哪几种？（）A.问卷调查B.访谈调查C.观察

调查D.所有选项都对

9.市场营销计划包括以下哪些内容？（）A.市场细分与市场规划B.销

售预测与销售任务C.市场营销目标与市场策略D.所有选项都对

10.营销调整的目标包括以下哪些？（）A.提高市场覆盖与渗透率B.调

整产品结构与定价策略C.确保营销活动的实施与管理D.所有选项都对

11.营销管理中的营销控制活动包括以下哪些？（）A.制定营销控制标

准B.进行营销效果分析C.落实日常控制与异常控制D.所有选项都对

12.企业战略是指：（）A.为实现企业目标而制定的总方案B.为实现企

业目标而制定的具体举措C.为实现企业目标而制定的行动计划D.为实现企业

目标而制定的具体方法

13.营销组合是指：（）A.产品、价格、渠道、促销策略、人员、品牌、

服务等B.产品、价格、渠道、促销策略等C.产品、价格、渠道、品牌等D.产

品、价格、渠道、服务等

14.独特销售命题最大特点是：（）A.必须是真实的B.必须是可以度量

的C.必须是独特的D.必须是短期内可以改变的

15.AIDA模型指的是：（）A.注意、兴趣、渴望、行动的四个阶段B.

了解、兴趣、渴望、行动的四个阶段C.注意、知识、兴趣、行动的四个阶段

D.注意、兴趣、渴望、购买的四个阶段

16.销售技巧是指：（）A.销售方法或者销售技能B.销售方法或者销售

技巧C.销售科学或者销售技术D.销售技能或者销售技术

17.四个制约因素中，技术制约因素是指：（）A.企业产品必须有良好

的性能指标B.企业产品必须有良好的质量保证C.企业产品必须有良好的市场

需求D.企业产品必须有良好的供应链管理

18.市场分析的目的是：（）A.发现市场机会B.发现营销问题C.发现营

销错误决策D.发现市场趋势

19.成功的定价策略应该满足以下哪些原则？（）A.赚取可持续的利润

B.确保产品的市场竞争力C.良好的市场营销策略支持D.所有选项都对

20.下列哪个属于市场竞争环境中的渠道竞争（）A.同一市场不同企业

的渠道竞争B.同一个渠道上不同企业的竞争C.同一个市场上所有企业的竞争

D.不同市场上所有企业的竞争

二、简答题（共5题，每题20分，共100分）

1.什么是市场定位？市场定位的意义是什么？

市场定位是指企业根据市场细分的结果，在选择尽可能多的市场细分

类别基础上，选出一个或几个目标市场，并针对目标市场制定切合实际的差异

化营销策略的过程。市场定位的意义在于可以帮助企业根据市场的差异性来选

择目标