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销售活动策划方案（通用8篇）

销售活动策划方案篇1

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送差不多特殊普遍了。鉴于此种状

况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点

拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引

新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李大夫始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，因此，能

够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、

纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠

送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，落低其消

费风险。并使其对李大夫的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时刻：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热

点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家

乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。

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3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物

付款小票（等能证明购买李大夫产品的凭证）到专人处领取一份试用

装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、

性不、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购买李大夫产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登

记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者协作度或许会由于步骤略显烦琐而协作参与度有所

落低。

（3）卖场的协作度或许不高。

（4）超市中信息的传达率或许不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

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（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，因此或许不太简洁引起

消费者的留意。但关于那些购买李大夫产品的消费者来讲是一种比较

好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉

度。然而，怎么说单凭这种方式是特殊难吸引新的消费者，不利于开

拓市场。

二、优待类促销方案

选用方法：退款

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，接受退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够

让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李大夫的产品在中国市场上目前差不多拥有良好的声誉，是消费

者感觉性价比较高的产品。为了答谢消费者，接受退款的方式能够让

消费者感受到实惠。

3、提升销量

接受优待类促销能够直截了当拉动产品的销售，效果较理想。而

且，定为满50元退5元的策略要紧是为了促进李大夫的中档产品的

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销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些

面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机遇提早购买。

而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较

为理想的搭配，能够相互促进销售。

（二）实施：

1、时刻：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家

乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李

大夫产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李大夫产品

的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100

元者退五元，以此类推），并填写领取退款的