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建材商场促销活动方案

建材商场促销活动方案1

一、内部主题活动

活动一：建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间每天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装料子方面节省10—20的费用。让消费者真实的.感到建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程布置：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业（板材）团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：国庆家装、建材互动沟通会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、xx市场料子特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地方：xx市场主干道

活动三：第十届“找寻正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地方：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：广场花展（造型设计，现场布置）

活动三：国际汇展中心人居展的介入

建材商场促销活动方案2

一、活动目的

对市场近况及活动目的进行叙述。市场近况如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才略使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌控在范围多大内？哪些人是促销的重要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，重要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的.促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分重要叙述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必必需使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地方

促销活动的时间和地方选择恰当会事半功倍，选择欠妥则会费劲不恭维。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地方上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地方很紧要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告搭配方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告搭配。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员布置；

2、物资准备；

3、试验方案

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要摆列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为紧要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必需进行必需的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作重要是活动纪律和现场掌控。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌控重要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。