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国开渠道管理形考任务作业及答案--第1页

国开电大渠道管理形考任务作业

任务1

一、选择题

1、()就是指产品或服务转移所经过的路径由参与者产品或服务转移

活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。C

C、营销渠道

2、()就是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在

渠道成员之间的转换与分担。A

A、风险分担

3、营销渠道结构就是指参与完成商品所有权由()向消费者或用户转

移的组织或个人的构成方式。C

C、生产制造者

4、渠道管理人员一般位于企业的中彳氐层，属于(),主管企业营销

渠道的设计、开发与维护。D

D、专业管

理者

5、()就是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理

活动在一定时间内达到的结果。C

C、渠道目标

二、多项选择

1、根据营销渠道主导成员的不同，可以把营销渠道分为()三种主要模式。

ABD

A.制造商主导B、零售商主导D、服务商主导

2、凡就是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都就是渠道参与者，包括

()、消费者以及其她发挥某种重要功能的企业。AB

A、制造商B、批发商

3、对渠道进行分析的目的，在于帮助渠道管理者了解()。ACD

A、企业的渠道环境C、渠道现状D、渠道合作

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4、渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括()。AC

A.环境限制C、管理限制

5、渠道缺口的类型，包括()AC

A.需方缺口C、供方缺口

三、判断正误题

()1、营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标所以在一条渠道

的不同层次上成员之间不需要合作。错

()2、顾客价值减去顾客成本多出来的部分，称为顾客让渡价值。对

()3、互联网为制造商与中间商构建营销渠道提供了一个新的选项。对

()4、渠道激励就就是企业为了确保渠道目标按计划实现面对面渠道活动

进行监督，并在发生明显偏差时进行纠正的活动程序。错

()5、渠道效率评估既就是渠道管理过程的最后一步，也就是新一轮渠道

管理活动的开始。对

四、简答题(每小题15分，共30分)

1.简述营销渠道的主要功能。

(1)营销渠道的功能就是使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、

高效，消除或缩小产品供应与消费者之间在时间、地点、产品品种与数量上存在

的差异。

(2)具体而言，营销渠道的主要功能有收集与传递信息、促销、接洽、

组配、谈判、物流、风险承担与融资。

2.简述有效的渠道任务与目标的特征。

答：有效的渠道任务与目标具有以下几个特征：

(1)具体、明确、可衡量。因为渠道任务与目标既就是相关责任人制定

活动进度表的依据，也就是管理者进行监督评价的准则，所以必须具体、明确、

可衡量。

(2)实际而具有挑战性。渠道任务与目标必须以企业的现实情况为基础，

不能不顾现实情况而提出过高的任务与目标，但就是又要有足够的挑战性，以激

发渠道管理人员与从业人员努力提高工作业绩。

(