《直播营销与运营》精品教学课件（12章 353页）.pptx

;;1.1.1 直播与直播营销;1.1.2 直播营销的优势;1.1.3 直播营销的常见形式;1.1.3 直播营销的常见形式;1.1.3 直播营销的常见形式;;1.1.3 直播营销的常见形式;1.1.4 直播营销的产业链解析;1.1.4 直播营销的产业链解析;1.1.4 直播营销的产业链解析;1.1.5 直播营销的合作模式;1.1.6 直播营销的收益分配模式;1.1.7 直播电商模式与传统电商模式的对比;1.1.7 直播电商模式与传统电商模式的对比;;1.2.1 综合类直播平台;1.2.2 电商类直播平台;1.2.3 短视频类直播平台;1.2.4 教育类直播平台;;;2.1.1 定目标：明确直播营销要实现的目标;2.1.2 写方案：将抽象思路具体化;;2.1.4 备硬件：筹备直播活动硬件支持;2.1.5 开直播：直播营销活动的执行;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二???传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;2.1.6 再传播：二次传播，放大直播效果;;直播营销活动流程规划;2.2.1“过款式”流程;2.2.2“循环式”流程;;2.3.1 直播脚本的作用;2.3.2 直播前准备工作策划脚本的设计;2.3.3 整场直播活动脚本设计;2.3.3 整场直播活动脚本设计;2.3.3 整场直播活动脚本设计;2.3.4 直播中单品脚本的设计;;直播团队组织架构;3.1.1 个人直播团队;3.1.2 商家直播团队;3.1.3 MCN机构直播团队;3.1.4 供应链基地直播团队;;3.2.1 低配版团队;3.2.2 标配版团队;3.2.3 升级版团队;3.2.3 升级版团队;;3.3.1 培养主播直播的基本能力;3.3.2 主播直播带货必备的专业能力;3.3.3 构建主播自身调性;3.3.4 如何打造主播人设;3.3.5 明确主播人设定位;3.3.6 多渠道渲染人设;3.3.7 “传帮带”，打造主播品牌“连锁店”;商家直播选择主播的策略;3.4.1 明确主播的类型;3.4.2 多渠道搜集主播资源;3.4.2 多渠道搜集主播资源;3.4.2 多渠道搜集主播资源;3.4.3 考察主播匹配度;3.4.3 考察主播匹配度;3.4.3 考察主播匹配度;3.4.3 考察主播匹配度;;3.5.1 主播助理的类型;3.5.2 主播助理的必备技能;3.5.3 主播助理的工作内容;;;4.1.1 直播营销话术设计要点;4.1.2 直播营销话术三原则;4.1.3 直播营销常用话术;4.1.3 直播营销常用话术;4.1.3 直播营销常用话术;4.1.3 直播营销常用话术;;4.2.1 什么是“三点”;4.2.2“三点”直播营销法;;4.3.1 美妆类商品讲解要点;4.3.1 美妆类商品讲解要点;4.3.2 服装类商品讲解要点;4.3.3 美食类商品讲解要点;4.3.4 3C类商品讲解要点;4.3.5 教育类商品讲解要点;4.3.6 图书类商品讲解要点;直播间商品“四步营销法”;四步营销法;4.4.1 需求引导;4.4.2 引入商品;4.4.3 赢得信任;4.4.4 促成下单;;;5.1.1 室内直播设备;5.1.1 室内直播设备;;5.1.1 室内直播设备;5.1.2 室外直播设备;;5.2.1 直播场地的基本要求;5.2.2 直播间的场景布置;;;;;5.3.1 直播间灯光的选择;;;;;;;5.3.4 直播拍摄角度的选取;;;6.1.1 分析画像;6.1.2 看匹配度;6.1.3 分析需求;6.1.4 结合热度;6.1.5 具有特色;6.1.6 高性价比;6.1.7 亲自体验;6.1.8 查看数据;6.1.9 精选货源;;6.2.1 根据主播人设选择价格区间;6.2.1 根据主播人设选择价格区间;;;6.2.2 商品组合定价法;6.2.3 花式价格策略;;;;;;;;6.4.1 主题式;6.4.1 主题式;;;;6.5.1 确定直播主题;6.5.2 规划商品需求;6.5.3 规划商品配置比例;6.5.4 保持商品更新;6.5.5 把控商品价格与库存;6.5.6 已播商品预留和返场;;;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.1 预热场景;7.1.2 选择合适的直播预热时机;;7.2.1 直播标题的类型;7.2.2 直播标题写作方法;7.2.2 直播标题写作方法;7.2.2 直播标题写作方法;7.2.2 直播标题写作方法;;;;;;7.4.1