波士顿矩阵讲解(共16张课件).pptVIP

波士顿矩阵;波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：;2、通过计算得出市场占有率，市场（销售）增长率，以实际情况分析确定坐标原点

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大。

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

（取各产品周期的公倍数）

问题—明星—牛

其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。

目的：分析行业市场机会分析

波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

第四法则：踊跃移动速度法则

但是有些现金牛业务财务状况很脆弱，一旦市场环境变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

相反，产品的分布越是集中在对角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。

对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，有一定的独立性。

本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

3、对于市场占有率而言，规模不是形成竞争优势的充分条件，差异化才是。

问题产品：高增长率说明市场机会大，前景好，而低市场占有率则说明在市场营销上存在问题。;通过以上两个因素（销售增长率、市场占有率）相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。;其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大。

其经营者最好是市场营销型人物。

2、通过计算得出市场占有率，市场（销售）增长率，???实际情况分析确定坐标原点

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：

相反，产品的分布越是集中在对角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。

问题产品：高增长率说明市场机会大，前景好，而低市场占有率则说明在市场营销上存在问题。

原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。

第二法则：黑球失败法则

（取各产品周期的公倍数）

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

现金牛产品：又称厚利产品。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：

西北方向大吉（明星方向）：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于明星类方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；

波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。;对于明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售技术两方面都很内行的经营者负责。;现金牛产品：又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品的后盾。;瘦狗产品：也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。。;按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。

那么，怎样的产品组合是比较好的呢？按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。;;黑球失败法则：如果在第四象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。;西北方向大吉（明星方向）：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于明星类方向，