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2022年医药市场调研报告6篇

医药市场调研报告1

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，

中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国

家年人均医疗卫生消费支出达到20__美元、美国人均突破4000

美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在

另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的

时间里每年将以12%的速度增长。20__年的中国医药，面对的将

是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人

认真思考的问题。

医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，

同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍

门，那就是必须打点好一些关键人物。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由

他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：

第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得

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多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他

们那里进药，我凭药款拿提成。

打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给

予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请

他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相

刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药

代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

OTC市场或社区医药市场分析

OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销

的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在

所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及

心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使

得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次

于电视广告。

医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知

识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之

术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我

推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方

接纳你和你的产品的首要条件。

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要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而

不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳

健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨

炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药

专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工

作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌

在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程

度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度

推介企业。

必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理

念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的

优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己

的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的

支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最