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华为跨国化经营战略与管理

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华为从事中国通信技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为

电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方

案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场，

研发多种新产品，新技术。

4、建立全球研发网

2002年底，华为的销售额为220亿元人民币。华为在全球设立了包括

印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，

35000名员工中的48%48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超

过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

5、打造世界级高科技产业、打造世界级高科技产业

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京，上海和南京等

地建立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，2008年6月，

华为已累计申请专利超过29666件，按连续数年成为中国申请专利最多的

单位。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及

36个全球前50强的运营商。

三、跨国发展战略分析

（一）战略实施背景

1、国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新

技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要

求。

2、国际市场空间广阔，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进

入门槛低，国际电信设备制造巨头也为高度关注。

3、华为是高科技企业，每年销售收入的10%作为研发投入，数额居

全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华

为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。

4、进入国际市场，华为能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，

继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。

（二）国际进军方式

进入国家的方式进入国家的方式

进入国际市场的方式从香港——罗斯，南美——东南亚/中东、非洲中东、非洲

--欧中美这个顺序可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近及远选

择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，

包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”。华为“农

村包围城市”的战略决定了华为的渐进式国际化。渐进式——以打开国

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际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，

从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持

贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何

逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的开展跨国经营，把

我时机，步步为营。

（三）进入国际市场的方式（三）进入国际市场的方式

华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，

积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国

经营活动铺平道路。从出口到合资再到创立销售/研发机构，随着实验性

活动的增加和对当前经营活动的掌握，其对国外国市外场越来越有信心，

也愿意投入更多的资源。同时，华为通过开展国外经营来了解国市场，

在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，华为国际化过程是一

个动态的学习和反馈过程。

（四）进军国际市场路径选择

综合来说有两条路径：“先易后难”的跨国发展道路和“全盘西化”

跨国发展战略。

华为大力开展上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，

坚持走“自主核心技术战略”。简单地说，华为走出了一条“用制度带

动文化和人详细漂移”的道路，按照任正非的说法，从流程和财务制度

这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从局部到整体，从制度管

理到运营管理逐步“西化”，潜移默化的