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华为供应链管理-华为供应商

供应商的管理

供应商的管理

市场上的供应商何止千家，一个城

市的综合超市潜在供应商可能上万家，

全国范围内更是上百万家，如何开发最

适合新一佳超市发展的供应商，并与他

们发展互利互惠的商业关系，是每一个

地区公司采购部的重大战略任务。俗话

说：水能载舟，亦能覆舟“”。新一佳好

比是舟，而众多的供应商则是水。如果

选择好的供应商，则他们可成为新一佳

的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，

共创未来；反之则新一佳的前途就不堪

设想了。

新一佳超市的供应商政策如下：

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供应商管理的目的在于培养有实力

且愿与新一佳超市齐步成长的合作伙

伴。淘汰没有潜力或商业道德，且对新

一佳超市无益的供应商。尽量减少中间

环节的不合理加价，以降低进货成本。

争取最好的商业交易条件。将营业额与

利润额最大化。

一般而言，大型供应商在超市的供

应链占主导地位，他们的商业行为比较

规范，较少以贿赂采购人员的方式达成

其业务目标，大部分都凭其品牌实力、

有优势的价格、有力度的广告与促销及

良好的售后服务完成交易。而中小型的

供应商比较偏好与采购人员私下打交

道，给予各种好处，进而控制采购人员。

俗话说：吃人嘴软，拿人手短“”。腐败

分子在金钱的诱惑下，权钱交易，利欲

熏心，任人摆布，最后只好牺牲新一佳

的利益了。

所以筛选供应商“”成为供应商管理

的一个最重要课题，其实只要采购人员

立场端正，要挑选好的供应商不难，在

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供应商政策“”里有明列选择要求“”。另外

由供应商基本资料表“”、供应商简介“”、

供应商报价单“”、新供应商问卷调查“

表”及新供应商产品问卷调查表“”基本

上可以看出一个端倪。有些供应商为了

某些理由拒绝填写供“应商基本资料

表”，我们应慎重不与他们往来，除非他

们的产品在市场上有独占性，或成为卖

方市场，且受新一佳的目标顾客群所喜

爱。

供应商管理可分为：新供应商进场，

旧供应商清场，旧供应商年度合同，旧

供应商年度评估，年度供应商表彰大会。

现分述如下：

一、新供应商进场：

有部分新供应商经营者经常向公司

领导抱怨说：要见新一佳的采购不容“

易”。这句话说明了新一佳的部分采购人

员较为牛皮，已有了傲气，只喜欢或愿

意与老供应商交往，把新一佳的进货大

门关闭了，这是不对的。要知道新一佳

的成长及永续发展，必须靠供应商的支

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持，有些老供应商由于自身的原因无法

跟上新一佳的发展步调，必需要汰换，

因此必须补充新血，而且市场不乏好的

热销商品，但因为种种原因不得其门而

入，让新一佳错失了商机。同时，让有

些顾客老是抱怨新一佳缺少市场上热销

的商品，或品种不齐全等等。

因此，采