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第一招把握人性规律平和面对成交(8)
作者：孟昭春出版社:机械工业出版社
在一些销售案例中，挖掘出隐性买点，往往会成为达成成交的关键因素。不过，由于隐性买点是不能公开来说的，所以在挖掘时要把握好技巧，否则反而会把事情搞砸。一般说来，在挖掘隐性买点时，要注意以下三个原则：(1)在对方极度高兴时，来探知他所喜好的事情，因为其有欲也，不能隐其情。
(2)在对方极为恐惧时，来探知他所害怕的事情，因为其有恶也，不能隐其情。
(3)对喜怒形于色的人来说，要从他所亲近的人的口中探知他的内情。
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