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ERP实习总结SY-011

一、实习目的

1、通过训练，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等

一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解

ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

2、训练学生团队精神及哲学思维能力。

3、体现学生个人能力及培养学生的共赢理念。

4、培养学生诚信意识并引发其对个人职业定位的思考。

二、实习内容

企业经营决策模拟对抗训练的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，

把参加训练的学生分成6组，每组6-7人，各代表总裁（CEO）、财务总监（CFO）、财

务总监助理、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、商业间谍等职位。每个组经营一

个拥有一定数量资产、销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事六个会计年度的经营

活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业的实际运行状况。其内容涉及企业整体战略、产

品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。目标是所经营的企业财

务状况良好，在此前提下尽量使股东权益最大化。

三、实习过程、结果及体会

实习过程

第一天：我们来到文管楼企业经营模拟实验室，这是我将要实习两周的地方。首先

我们在老师的要求下进行了分组，我们是B组，然后为每组发放一个企业经营模拟的沙

盘。在老师的讲解下我们得知了我们要经营一个企业六年，尽量不让企业破产，我们按

照老师的要求每个人都安排了不同的角色，我被任命为采购总监。接下来老师为我们讲

解了每个职位的主要工作和责任是什么，介绍了沙盘对抗的一系列规则。

为了让我们熟悉经营流程，老师用第0年的数据带领我们一起恢复了盘面。

起始年：将1桶灰币20M放入沙盘中的现金处；财务总监将15个灰币放入应收账

款的第三期上，代表应收账款为三期15M。将2桶灰币40M放入沙盘的土地建筑费用处。

长期贷款为40M,分为2桶，一同20M,分别放入长期贷款区域中的第四年、第五年上。

支付1M的广告费和1M的应交税金，放入综合费用区。建立4条生产线，3条手工、1

条半自动，共花费13M,每个手工生产线3M,半自动生产线4M。并将3个P1产品的原材

料R1分别放入3条手工生产线的第1、第2、第3步，将一个P1原材料放入半自动生

产线的第1步，由财务总监拿出4个灰币分别放入生产线中的4个R1桶中，作为加工

费。将3个R1放入3个空桶中，并放入R1原材料库。下采购订单2个，即将2个空桶

放入R1订单处。第一季更新生产，完工入库，得1个P1产品，放入P1产品库，将生

产线上的原材料向下推一步，将一个R1原材料放入生产线空缺处，财务总监将一个灰

币放入该桶中作为加工费。以此类推到第四季共生产出6个P1产品，按订单交货，将

所获得的销售额放入沙盘中应收账款的第二期。起始年年末产品库中有3个P1产品。

由财务总监从现金中拿出灰币支付长期贷款利息、设备维护费、计提折旧，并放入综合

费用区。由财务总监和CEO进行期末现金对账，得到所有者权益68M。

第一年：在CEO的带领下，经过营销总监的分析和组员的共同讨论，我们决定第

一年在本地市场打4M的广告，决定过后营销总监参加订货会，我们在本地市场得到了

一个订单，是要求生产出3个P1产品，我们有些失望，但是一想到这只是刚开始，我

们又振作起来开始新一年的生产经营。第一季，由财务总监支付应付税，进行季初现

金盘点。按照R1订单采购总监从财务总监手中拿到2个灰币去购买2个R1原材料，进

行原材料入库。经过CEO和采购总监的讨论下原材料订单。然后由生产总监更新生产、

完工入库，开始下一批生产。更新应收账款。由营销总监按订单交货3个P1，得16M

由财务总监放入应收装款的第一期。经过组员一致研究我们决定研发P3产品，由财务

总监拿出两个灰币放入P3的产品研发处。财务总监支付行政管理费1M.第一季得生产

告一段落。第二季也是严格按照规则生产经营，而且第一季所卖的P1产品的应收账

款也到账了。我们的现金增加了，继续P3产品的研发投资。第三季我们也是照常经

营生