医疗器械公司企业运营管理模式分析.doc

医疗器械公司

企业运营管理模式分析

目录

第一章行业背景分析 3

第二章企业战略类型 6

一、基本竞争战略 6

二、国际化经营战略 11

第三章经理机构 21

一、经理机构的地位 21

第四章目标市场战略 27

一、目标市场 27

二、市场定位 29

第五章市场营销概述 32

一、市场营销观念 32

二、市场营销 34

第六章现代生产管理与控制的方法 36

一、丰田生产方式和看板管理系统 36

二、MRP，MRPII和ERP 49

第七章技术贸易与知识产权管理 59

一、技术贸易 59

二、知识产权管理 72

第八章绩效考核 79

一、绩效考核的内容和标准 79

二、绩效的含义与特点 80

第九章投资决策 82

一、固定资产投资决策 82

二、长期股权投资决策 84

第十章国际货物运输保险 88

一、国际货物运输保险单据 88

二、国际海运保险投保实务 89

第一章行业背景分析

医疗器械行业上游主要为零配件原材料，如塑料、电子、钢铁、化工、纺织、机电、机械加工、精密仪器、金属工具、五金零件等，供应商众多，大小规模不一。

医疗器械下游应用领域主要为医疗服务行业及普通消费者，医疗服务领域主要包括医院、疾病预防控制中心（CDC）、计划生育机构、爱国卫生运动机构以及医疗卫生研究机构等，使用产品涉及高中低端；普通消费者购买的通常是家用医疗器械。

在全球人口高龄化的来临，老年人口对身体保健、慢性疾病的治疗以及安养照护的需求，带动医疗器械产业的发展。此外，随着经济发展与生活水平的提高，全球市场开始重视预防医学，从而成为推动医疗器材产业成长的主要动力之一。

中国医疗器械产业由小到大，发展迅速，现已成长为一个产品门类较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳行业。尤其是近几年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口数量及科技含量也在不断提升。

根据统计数据显示，2017年国内医疗仪器设备及器械制造收入为3064.14亿元，利润总额为355.12亿元，利润率达11.59%。从近年来

医疗器械及医药工业总产值增速来看，医疗器械的发展速度总体上快于医药工业。

虽然我国医疗器械市场潜力巨大，但是目前国内医疗器械高端品

牌极少，因此不论是普通器械还是高端器械，国内器械企业在国内市场中并没有话语权。国内医疗器械产业呈现生产企业多、企业规模小、产品集中度高、国产品牌竞争力弱的特点，但中国医疗器械市场集中度较低，主要集中在东、南部沿海地区。国内高端医疗器械市场被西方发达国家垄断，欧、美、日等国出口高端医疗器械占据全世界90%以上的高端医疗器械市场，而我国医疗器械厂商大多生产中低端产品，

我国高端医疗器械市场被进口器械“鲸吞蚕食”过程日渐加剧。

国际知名医疗器械企业有强生、西门子、GE医疗、美敦力、百特医疗、飞利浦医疗、波斯顿科学、碧迪、史赛克、贝朗医疗等，国内本土知名医疗器械企业有迈瑞医疗、鱼跃医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、

威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等。

未来，我国医疗器械产业仍将保持较高的增长速度，市场集中度将不断提高，国产医疗设备将占据更高的市场比例，高值耗材招标降价将成为主流，互联网将成为医疗器械重要销售渠道。

另外，从政策角度来看，由多部委分别从不同角度给予的国产医疗器械扶持政策必将继续，越来越多的国产创新性产品进入市场并对进口产生冲击，但在高端领域要彻底撼动外资地位还不现实，国产崛起仍需较长时间。

第二章企业战略类型

一、基本竞争战略

处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，具有不同的企业战略。基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔波特提出企业基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。

（一）成本领先战略

成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

1、成本领先战略的适用范围

成本领先战略适用于符合以下条件的企业。

（1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。

（2）企业有较高的市场占有率，严格控制产品定